沪江小编：还记得上次要求提薪未果吗？其实有一些心理学小招数可以帮你有效提薪。还记得上次因为放任自己暴饮暴食而感到惭愧吗？如果应用心理学的知识，保证你每顿少吃一口。心理学就在我们身边，一起跟着沪江小编来学一学心理学的小招数吧。

招数50：问出真情

采用本期介绍的"访谈技巧"，可以从别人口中套出很多信息。这些技巧也属于心理学招数。

首先要注意场合。人们只有在无拘无束时才会说出真话。如果周围环境不合适，他们就会因为紧张害怕而闭口不言。要让别人开口，就得用“你今天感觉怎么样？”一类的问话。这种富有同情心的方式，使别人更信任你，会告诉你真话。对方开口以后，你就应该接着问：“需要我帮你吗？”（注意，只有真心愿意帮助别人时才能用此问句。）你提出帮忙时，对方觉得以后会用得着你，多半会提供更多信息。

另一个技巧是用“是吗”问句。别人叙述自己的问题和经历时，你问“是吗”可以诱导对方说出更多细节。你还记得上次看病的情形吗？当你试图解释自己难以名状的病痛时，大夫只是看着你，问“是吗”，这其实相当于说“请讲下去”。他是在鼓励你多讲一些，说明他在分析你的叙述并希望了解更多情况，然后才能确诊。你也可以用这个办法让别人提供更多信息。

还有一些问句也很有效，如“你是怎么想的？”“可以谈谈你的看法吗？”这样提问，你就把对方当做专家，表示你尊重对方的意见。对方一般会觉得有义务给你解释清楚。

为了获得更多情况，也可以说“这我不太懂”。很多人听你说“不懂”时，会觉得有责任帮你弄懂。他们的角色变成老师，而把你看做学生。（你会学到很多东西的！）试想，如果别人对你说“我简直不相信”或者“你在开玩笑吧”，你会如何反应。你一定会说出更多，以便让他更相信你。你也可以在别人身上试一下这个办法。你一说“不相信”，对方会以为你不相信他，在委婉地怀疑他的话。你也可以装出疑虑重重的样子，问“真的吗”，效果同样好。

你如果听出对方的破绽，千万不要打断。如果把他揭穿，就可能使谈话中途夭折。他说他的，你只管点头称是，他会继续下去。有时，保持沉默也是个好办法。人们一般不喜欢沉默，总希望谈话继续下去，你一沉默，别人就会开口填补空白。

别忘了，你不能保证对方讲的都是实话。如果对方不断眨眼、神色紧张、不敢正视，那人多半没有学过怎么假装。

如果这些办法都不灵，那就试一试更简单、更直接的办法，用人类语言中最重要的三个字“还有吗”。