沪江小编：还记得上次要求提薪未果吗？其实有一些心理学小招数可以帮你有效提薪。还记得上次因为放任自己暴饮暴食而感到惭愧吗？如果应用心理学的知识，保证你每顿少吃一口。心理学就在我们身边，一起跟着沪江小编来学一学心理学的小招数吧。

招数19：条件反射

虽然不必知道巴甫洛夫和狗的故事，也可以使用这个心理学招数，但是如果先回顾一下巴甫洛夫的研究，那么运用起来就更得心应手了。
巴甫洛夫是俄国科学家，以“经典性条件反射”学说而著称，其主要发现是：（1）狗看到食物会分泌唾液（其实，狗跟人一样，分泌唾液是为了帮助消化）。（2）每次喂食前摇铃，经过一段时间，狗听到铃声，即使食物还没有拿来，它也会分泌唾液；（3）后来，光摇铃，不给食物，可是狗仍然会分泌唾液；（4）最后，狗就是听到巴普洛夫的脚步声也会分泌唾液。
这说明，因为声音跟食物有联系，所以，动物可以建立起条件反射，听到声音就会分泌唾液。就是说，即使没有食物，唾液腺仍然会分泌唾液帮助消化。
巴甫洛夫的发现对我们有什么用处呢？有人对花粉过敏，甚至一看到花的样子也会反应。但是如果告诉他花是丝做的，他的过敏症状就会消失。这是因为，开始时，花儿使他们打喷嚏，后来形成条件反射，就是闻不到花儿也会打喷嚏。
根据条件反射原理，你可以用下面的心理学招数影响和调节自己的免疫系统。
科学家是偶然发现这个招数的。他们给白鼠注射一种抑制免疫系统功能的药物，结果改变了白鼠的生理状况。
每次注射，同时喂糖水。经过多次联系，就是光喂糖水，不注射药物，也能产生同样效果。白鼠的免疫系统被欺骗，误“以为”糖水就是药物！本来是药物压抑了免疫系统，但是经过多次联系，当糖水成为药物的条件刺激之后，光是糖水也可以压抑免疫系统。
把这一理论用于人体，将有可观的前景。但是，读者在应用以前，应该先咨询一下大夫。

心理学的招数就是：

如果药物止痛很有效，那么可以试用如下办法。
吃药以前，闻一闻你喜欢的花朵或者香水。根据经典性条件反射理论，香味跟药物经过多次联系，只用香味也可以激发体内的止痛机制。
如果药物作用很强，大夫不让多用，服药前疼痛会加剧，那么就可以用这种方法。
同样，如果每次服药都用橙汁，那么建立条件反射以后，只喝橙汁也可以止痛。
也可以把音乐跟药物联系起来，这样只听音乐也可以减轻痛苦，最好找那种旋律强、没有歌词的音乐。