• 银行销售工作计划最新范文

    本是全公司至关主要的资本,对公客户是全公司的优异客户和潜力客户,要运用对公一致视图体系,在全部供给优异效劳的根底上,进一步表现个性化、多样化的效劳。   要建造好三个途径:   一是要依照总行请求“二级分公司结算与现金办理有些最少装备3名客户经理;每个对公事务网点(含归纳事务网点)应当依据事务打开情况最少装备1名客户经理,客户资本比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的推行团队。   二是加强物理网点的建造。现在,因为对公结算事务方法种类多样,公司办理形式的区别,对公客户最常用的仍然是柜面效劳途径。我行要加强网点建造,在贵宾理财基地改造中要充沛考虑对公客户的事务需要,满意客户的需要。各行部要制定具体的网点对公事务推行指南,对不一样网点业态对公事务的效劳内容、效劳请求、效劳行为规范、效劳流程等进行辅导。   三是要拓宽电子银职事务途径,扩展离柜事务占比。本年,电子银职事务在持续“跑马圈地”扩展商场占比的一起,还要“精耕细作”,拓宽有层次的方针客户。各行部应充沛重视与运用分公司下发的方针客户清单,有偏重、有针对地打开推行作业,要在优异客户商场上占有绝对优势。一起做好客户效劳与深度推行作业。经过建立公司客户电子银行台账,并以此作为客户支撑和效劳的主要依据,及时为客户解决在运用我行电子银行商品过程中遇到的疑问,并适时将电子银行新商品推荐给客户,进步“动户率”和客户运用率。   深化打开“结算优异效劳年”活动。要建立以客户为基地的现代金融效劳理念,梳理制度,结合流程,以方针客户需销售工作计划要为导向。加速商品创新,进步效劳效率,及时处理疑问,加强效劳办理,进步客户满意度,构建以客户为基地的效劳形式。全部提升xx有些效劳质量,完成全公司又好又快地打开方针。

  • 银行销售工作计划

    销售工作计划一   (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。   做好系统大户的营销维护工作正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。   (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养xx部门人才   加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。   (五)强化流程管理,提高风险控制水平   要以风险防控为主线,积极完善结算制度体系建设。在产品创新中,坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向,制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用,及时发现、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。

  • 金融销售工作计划书(一)

    外流。   四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用,实现二者同步协调发展。一是大力营销保本理财产品,将其作为理财产品重中之重进行全力营销,在增加理财产品余额的同时增加储蓄存款余额,实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时,要积极挖转他行客户和他行资产,稳定本行储蓄存款余额,避免出现此增彼减的情况。   五、充分发挥营销团队的作用,做好客户分层维护工作。一是各支行行长、个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护,定期联系和拜访客户。每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动,每年组织一次较大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中销售工作计划书,仅供参考。   金融销售工作计划高端客户的日常维护工作。做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排,确保服务质量;了解客户日常金融需求,与客户建立长期、稳定的关系,提高客户满意度和忠诚度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制。加强与市分行财富管理岗、私人银行部太原分部的联系,从不同层面上共同维护。   六、认真落实相关激励措施,加强监测通报管理,实行大额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并加强动态监测,尤其对高端客户、大额资金的流动要责成专人予以关注,行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇有大额资金向他行通兑情况,经办行要在办理业务前向开户行通报,开户行要积极进行客户关系维护,确保资金不外流。

  • 销售工作计划范文(六)

    了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。    4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。    5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向销售工作计划范文(六) xx年的计划他们学习更好的方式方法。    6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。    7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。    8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。    9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。    10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

  • 销售工作计划范文(九)

    优化,习题尽量避免断货或缺货现象。  第二:招聘培训临时促销员,以备做销售工作计划活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三:严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量。  第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配。  第五:进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。  第六:每月进行量化考核  第七:对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。  第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。  第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。  第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

  • 销售工作计划范文(七)

    清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。   2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目销售工作计划范文(七)  xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。   3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。   4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

  • 销售工作计划范文(四)

    知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转销售工作计划范文(四) 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准 ·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。 ·各个目标应保持内在的一致性。 ·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

  • 销售工作计划范文(十)

    销售工作计划范文(十)  销售计划书   第一条 为扩大销售包商及   相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。   第十四条 A公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三   家公司),一概归与本公司作直接交易。   第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。   第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。   第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号   码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须   详尽。   第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,   连同产品一起交给零售商和消费者。

  • 销售工作计划范文(十二)

    谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。   针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报:   一、建立酒店营销公关通讯联络网   今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。   二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源   今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反销售工作计划范文(十二)  市场营销部是负责对外处理公共关系和销售馈给有关部门及总经理室。   强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。   三、热情接待,服务周到   接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。   四、做好市场调查及促销活动策划   经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。   五、密切合作,主动协调   与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。   加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。   ×年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

  • 销售工作计划范文(十一)

    销售工作计划范文(十一)   今年上半年共销售LL:227336盒,比去年同期销售到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗   2、市场控制:   通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。   3、费用与货款回收:   上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。   2005年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。   一、目前市场分析:   目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.