前言:互联网教育这个行业,从诞生之初的潜心沉淀,到2013年迎来爆发拐点,一切变化都出乎意料,又似乎早有征兆。卢睿泽,正是其中一匹行业黑马。他在2009年创办的云学堂,现已跻身国内顶尖的职业人学习平台之列。如今,面对进军互联网教育、来势汹涌的BAT巨头,卢睿泽有何应对之道?沪江专访带你走近卢睿泽,听听他在2014全球互联网教育创业者大会上的经验之谈。

【本期嘉宾】卢睿泽

嘉宾介绍:云学堂董事长

创业新秀生存法则:做好三件事、留住用户

全球互联网教育创业者大会,卢睿泽并非首度参与。2013年,他曾以参赛者身份参与其中,并斩获总决赛冠军。今年第二次参与,卢睿泽本人更有了别样的蜕变,他对2014年大会、对整个互联网教育市场的氛围,也有了不同感受,比如:创业者们更趋理性,对互联网教育的理解也不再浮躁。他坦言,大会上嘉宾们分享的91外教网等案例,会创业者很大启发。

卢睿泽自己也愿意与大家分享他的经验之谈:创业新秀必须做好三件事,方能生存。首先是找准方向,精确定位;其次是寻求到资本支持;第三是组建合适的团队

以云学堂本身为例,它找到了资本,获得A轮融资,同时也也建立了所在领域内的专业团队。但最重要的是,它找准了方向:用户群定位在企业外人士以及企业内职场新人,他们有两大核心痛点:职业技能与职场人脉。通过不同的产品和服务模式,满足年轻人的技能和人脉需求,帮助他们获得职业成功,这正是云学堂的方向。云学堂花了三年时间验证此方向的正确性,因为用户确实愿意为此买单。只有满足用户的核心需求,才能留住用户,才能走得更远,这是云学堂的宗旨。

从没把BAT当对手:创业型公司应专注深挖垂直市场

卢睿泽坦言,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等巨头进军互联网教育领域,对这一行的创业者们来说并非坏消息。以电商为例,某种程度上说,正是依靠了网络巨头的巨额资金投入,市场才能具备今日的规模,中国用户才养成了线上购物习惯。

他表示,传统视角看,教育走线上路线非常困难,因为用户习惯很难扭转。而BAT涌入,恰也带来一股推动整个互联网教育发展、推动中国人养成线上学习习惯的强势力量。

创业型公司在这股大潮的冲击之下,并非毫无生存空间。BAT进军互联网教育,是出于业务互补需要,更关注横向的拓展和延伸,不会用最优质的团队去做互联网教育。在卢睿泽看来,创业型公司应当充分利用自身专业性,转而深向挖掘纵向的垂直市场。创业型公司应该有充分的信心,和BAT一起把互联网教育这个市场的蛋糕做大

与沪江网:期待进行内容合作

提及沪江网,卢睿泽赞赏有加,沪江是互联网教育领域的先驱者,云学堂在创办之初就曾了解过沪江的产品和服务,在这两个方面,沪江网堪称标杆企业。

卢睿泽进一步解释,真正了解沪江,是在2013年的互联网教育创业者大会上,他看到了一个很棒的团队,它年轻、有活力、团结奋进。沪江从一无所有的创业团队,发展至今时今日规模,再次印证了组建专业级的团队,方能生存发展的观点。卢睿泽说,沪江网是互联网教育领域内非常值得学习的榜样,他非常期待能与之开展合作。沪江网在职场和商务英语方面有着丰富内容,云学堂则对应拥有大量的企业白领用户,两者结合将会产生巨大价值。

提及下一步的动向,卢睿泽表示:“未来互联网教育,不移动,必死。”与沪江网发布的调研报告结果一致,云学堂未来的目标用户(即95后),90%甚至100%的职业技能学习,都会在移动设备上完成。根据这个趋势,下一步云学堂将以手机学习和社交为核心,将内容学习体系碎片化。

云学堂的战略判断与所有互联网教育从业者一致,但问题是如何做到 “移动化、碎片化”?卢睿泽坦陈,互联网教育未来竞争的将不是教育本身,而是微博、微信、陌陌等一系列占据用户碎片时间的娱乐工具。所以,如何把基于移动设备的学习内容做得有趣、有用、有价值,这是未来互联网教育行业所有人士必须思考的事,也是云学堂在思考和实践的事。

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