第六章客户分析

  6、1客户品质分析

  基础分析:历史、法人治理结构、股东背景、高管人员的素质、信誉状况

  经营管理状况:产、供、销分析内容,产品竞争力和经营业绩分析指标

  6、2客户财务分析

  四大财务指标:盈利比率、效率比率、杠杆比率、偿债能力

  五大分析方法:趋势分析、结构分析、比率分析、比较分析、因素分析

  资产负债表分析:构成、资产结构分析、资金结构分析

  损益表分析:损益表调整、结构分析

  现金流量分析:基本概念、计算

  财务报表综合分析:盈利能力、偿债能力、营运能力(指标、计算公式及含义)

  6、3客户信用评级

  八个评级因素

  评级方法:定性(5Cs、5Ps、CAMEL)

  定量(违约概率模型分析法、信用风险量化模型)

  操作程序和调整

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