一、 市场选择和定位

　　1、市场选择

　　(1) 目标市场的概念、含义——选择适合自己的，找到重点目标

　　(2) 选择目标市场的要求(5)

　　足够的持续的购买力;彼此变化一致，同生共长;避开强大竞争对手，占领市场;利于建立信息网络;通畅的销售渠道。

　　2、市场定位

　　(1) 市场定位的含义

　　(2) 市场定位的内容

　　产品定位：产品的特色，客户心理、金融产品本身的价格水平以及质量方面

　　银行形象定位：经营理念、标志、商标、专用字体、标准字彩等

　　(3) 市场定位的步骤

　　识别重要属性，找到客户的关注点;制作定位图，在夹缝中生存;

　　定位选择：主导式定位、追随式定位、补缺式定位(市场规模、产品类型、技术手段);执行定位