GET GOING
一定办实事

The third step is not to fire up Word to write a business plan,launch PowerPoint to craft a pitch,or boot Excel to build a financial projection.Wrong,wrong,wrong!
第三步并非是打开word写商业计划，做个ppt草稿或是用excel建立金融项目。错错错！

My goal in giving you this advice is not to reduce the sales of Microsoft Office----remember,I’m off the anti-microsoft podium.There is a time for using all three applications,but it’s not now.What you should do is a rein in your anal tendency to craft a document and implement.
我的目标是给了你们我的建议后你们买微软产品的数量会下降。记住，我不是反对微软平台。总有机会用上他们仨，但不是现在。你真正该做的事情是做个文件，然后实施出来！

·THINK BIG.Set your sights high and strive for something grand.If you are going to change the world,you can’t do it with milquetoast and boring products or services.Shoot for doing things at least ten times better than the status quo.When Jeff Bezos started ,he didn’t build a bookstore with a paltry 25000more titles than the 250000-title brick-and-mortar bookstores.He went to 3000000 titles in an online bookstore.
·眼光高远些。眼界高些，为大事业打拼吧。如果你想改变世界，怎么可能与胆小者共事，做无聊的产品或是服务呢？努力做到比一般标准好十倍的东西出来吧。杰夫·贝索斯创办亚马逊时，并没有做成仅仅比一般拥有250000种名目的实体书店多25000本的网站。人家一整就是3000000册的线上书。

·FIND A FEW SOULMATES.History loves the notion of the sole innovator:Thomas Edison(light bulb),Steve Jobs(Macintosh),Henry Ford(Model T),Anita Roddick(The Body Shop),Richard Branson(Virgin Airlines).History is wrong.Successful companies are started,and made successful,by at least two,or more soulmates.After the fact,one person may come to be recognized as “the innovator”,but it always takes a team of good people to make any venture work.  ·

拥有一些灵魂伴侣。成功的创业史似乎偏爱白手起家的孤独行者：爱迪生（电灯泡），乔布斯（麦金岛），福特（T型号），阿妮塔·罗迪克（身体小铺），理查德·布兰森（维京航空）。然而历史并非都是正确的。成功的企业之所以能被办起来，能取得成功，都是靠至少两个或盆友才能做到的。然事实背后，会有其中一个被揪出来叫做“创始人”。不过要知道事实上事业都是一群优秀的人在一起才能办成的。

·POLARIZE PEOPLE.When you create a product or service that some people love,don’t be surprised when others hate you.Your goal is to catalyze passion----pro or anti.Don’t be offended if people take issue with what you have done;the only result that should offended(or scare) you is lack of interest.
·掌握好目标人群。当你创造了人们所喜爱的产品或服务，那么就别怕有人吐槽。你的目标应该是培养两个群体的热情——超爱超烦。不要对人们的炮轰感到不爽，真正的不爽是东西出来了没人鸟你。

·DESIGN DIFFERENLY.Depending on what management fad is hot,you might be tempted to believe that there is only one ideal way to design products and services.This isn’t true.There is no single best way.Here are four different and valid approaches----and I am sure there are more.
·不走寻常路。因为市场动向，你可能会相信做出好产品的路只有一条。当然不是咯，条条好路通罗马。下面就是三条不同但有效的途径——我坚信还有更多。

I WANT ONE!
我想要一个这样的东西！

MY EMPLOYER COULDN’T(OR WOULDN’T) DO IT!
老板做不到（不会做）这个啊！

WHAT THE HELL!IT’S POSSIBLE!
什么鬼！完全可能做成功啊！

THERE MUST BE A BETTER WAY!
肯定有更好的办法！
·USE PROTOTYPES AS MARKET RESEARCH.In the early days of an organization,there is high uncertainty about exactly what you should create and exactly what customers want.The wisest course of action is to take your best shot with a prototype,immediately get it to marker ,and iterate quickly.If you wait for ideal circumstances in which you have all the information you need(which is impossible),the market will pass you by.
·投放雏形当作市场研究。企业方兴未艾之时，搞不清楚自己该做什么，顾客想要什么是难免的。最明智的做法是投放个产品模型，做产品标记，得到它的迭代速率。如果你原地傻等东风来，你永远打不成胜仗。
The expected outcome of the “get going” principle is a first release of a product or service.Remember:it won’t be perfect.Revise it,not to get prospective customers love it,but because they already love it.Make a prototype to keep in mind for how to get going and keep going for start ups.
办点实事这一原则的预计结果应该是产品的发行，服务的提供。记住：谁都不是完美的。不断改进，不是为了让目标客户爱上它，而是因为已经爱上这个产品而做改进。记住，做个雏形，理解好办实事和一路坚挺对新企业的重要性。