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本锦鲤点了奶茶助兴!

谁知道,本来的**4兄弟,变成了**3兄弟

不禁让小编想到了某巨无霸实物缩水那么厉害

emmm

又到了熟悉的涨价季了

俗话说,年初三送穷,今天商英君

就来说说如何识破涨价的套路

从而 省钱 送穷!

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10月12日晚间,据悉海天味业发布公告称,对酱油、蚝油、酱料等部分产品的出厂价格进行调整,主要产品调整幅度为3%~7%不等,新价格于2021年10月25日开始实施。

10月22日,洽洽食品公告称,对葵花子系列产品以及南瓜子、小而香西瓜子产品进行出厂价格调整,各品类提价幅度为8%-18%不等,价格执行于10月22日开始实施。

11月26日,据市场消息,特斯拉美国官网将壁挂式家用充电器(Wall Connector)的价格上调了10%,从原来的500美元(约3195元人民币),增加到了现在的550美元(约3515元人民币)。

商家涨价理由很多----

原材料成本上涨、海运价格上涨等等。

不论涨价的理由多么完美,但想让消费者安静地接受涨价,恐怕都是一件困难的事情。

为此,商家想出来很多套路来涨价,小编梳理一下常见的涨价套路。

第一招:混淆认知

1 减量不减价

商家在保持商品价格不变、减少其供应量,增加了单位产品的价格,从而达到涨价的效果。

比如:很久之前百事可乐和可口可乐瓶装从600m/瓶变为500ml/瓶,提高了每毫升的价格。

乐事给桶装薯片中加上了塑料抽屉,间接减少重量等等。

部分餐厅有时候也用这种套路,菜量比之前稍微少一点,食客也很难察觉。

毕竟谁去餐馆吃饭也不会带秤去量每盘菜到底多少克

2 拆分服务商品

商家将服务拆分更加精细,以此来增加收入,达到涨价的目的。

比如,航空公司就推出值机前选座位的服务,特别是国际航班(Air France或 Turkish Airlines),在飞机起飞前一个星期,旅客可以自行挑选座位。

如果你想选靠前排或者靠窗户的座位,或者紧急出口的座位就需要额外加钱。

虽然提前选座位的费用不会太贵,但也是航空公司涨价的一种手段。

3 数量价格齐上涨

商家在涨价的同时,也提高产品的供应量。

比如、推出家庭分享装等产品,看似商品数量增加可以供家庭所有人分享,但价格也增长,如此让涨价悄无声息。

4 频繁变化价格

频繁地调整产品价格,并不时地使用促销价格,让消费者无法对价格形成牢固印象。

既能降低老用户对价格的敏感度,又能忽悠不熟悉价格的新用户。

例如:电商青睐用这种方式涨价。特别是消费者日常并不是很关注的大型家电之类的商品。

5 以次充好

商家对产品的部分细节或者原材料进行调整,非专业人士被人发现。

比如,有些无良的商家会把旧茶和新茶混合一起销售。

但商家一般很少用这招,因为这样调整原材料是以次充好。

从长远经营的角度来看,此举会丧失品牌信誉。

第二招:建构“新”的观念

国际关系建构主义认为:观念是被建构出来的。

通俗地说,就是利用语言文字等多种宣传方式在人脑海中形成一个固定思维(类似PUA),而思维决定人的行为。

此类做法在销售商品时使用,即商家给消费者灌输一种新观念,让消费者认为涨价是对的。

1 新产品/新功能

企业对旧版产品进行改造升级,推出新产品,增加了新功能或者新价值。

但是,对于企业而言,新产品的成本一定就比旧产品的成本贵很多吗?

多增加几个新功能就可以涨价几百块或者几千元?

其实,推出新品就是商家利用消费者的消费固定思维,即新品肯定是旧产品升级换代,各方面性能都会提高,那价格要贵一些也OK。

对于冲动型消费者(有钱人)来说,他们可能不会仔细对新旧产品进行对比,直接采购。

在他们看来新商品肯定比旧的要好,价格贵一些也能够接受。

2 新包装

同样的产品使用不同的包装,利用时间差,到达涨价的目的。

例如,有些书籍出版一段时间后,出版社会推出新改版或精装版,价格比之前有所上涨,以此来吸引消费者购买。

一般来说,精装版只是在外包装上进行了更新,书本身没有增加新内容。

3 新模式

商家利用人们猎奇的心里,推出一些有期限的促销活动进行收割,特别是电子游戏类。

例如:一些网络游戏会推出限时热门的皮肤、道具或者英雄等,只能通过盲盒抽奖的方式来获得。

游戏者为了得到稀有的皮肤、道具或英雄,只能氪金去盲抽。

4 新品牌

当一个品牌已经被人们熟知,或者被消费者贴上固定标签后---便宜、结实耐用等等。

那么该品牌之后推出的任何商品,只能保持原有的特点。

如果发生特性偏离,如便宜的商品出现价格涨幅过大,就会引起消费者的反感情绪。

这种情况长期下去会对品牌和企业的发展不利,所以,为了寻找新的增长点,该品牌就需要成立一个新的品牌来进行涨价。

例如:丰田汽车(Toyota)的科罗拉、威驰等,它在消费者心中已经形成便宜、省油的代步车形象,如果将该类汽车涨价,那它的销量会受到影响。

为了开拓高端市场,丰田汽车创立了旗下新品牌---雷克萨斯。

它作为高端轿车售价也直线上升,丰田汽车利用成立新品牌从而达到涨价的目的。

第三招:营销推广

1 饥饿营销

饥饿营销是商家有计划地调低产品产量,以此达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

例如,房地产方面,楼盘在开盘前后,开发商先大量广告宣传,吸引人看楼,请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等,有的还张榜公布销售情况。

但实际销售量并没有那么多,形成临时性缺货或只剩少数存量假象,造成人们恐慌心理。

2 抱团涨价

如果商家将自己商品单独涨价,那很容易会被消费者“集火”批评,严重的话被市场淘汰。

如果同一商品的所有商家都涨价,那就可以被分散火力,慢慢地消费者也就能够接受这类商品涨价的事实。

例如,商户过年前将猪肉牛羊肉涨价,消费者只会吐槽二师兄的肉涨价,不会责备商户涨价。

因为市场里每个商户的涨价幅度是相似的。

3 分步培养消费习惯

货物商品进入市场前期或服务商品再推出之前,会通过营销手段(发优惠券、打折卷之类)刺激消费者购物或选择,培养客户习惯。

当顾客养成的固定消费习惯后,再通过减小折扣的力度来涨价, 这样操作,顾客也能更容易接受。

例如:网约车的烧钱补贴,坐公交车需要2元,地铁需要4元,网约车用打折卷才6元。

一般消费者会选择网约车,慢慢地养成顾客打车的习惯。

随后,网约车平台提供的打折卷就越来越少。

但是,有的顾客已经养成出门打车的习惯,不会因为折扣少,而去坐地铁或公交。

4 积极主动低头

坦白从宽,抗拒从严。

商家有时候会公布一份涨价声明,在声明中列出涨价种类、涨价时间等,并做出解释。

希望消费者能够“理解”,安静地接受涨价。

应对涨价

世界上最长的路

应该是商家的“套路”

在熟悉了这些“套路”之后

相信消费者一定能够理性地消费

毕竟自己兜里的钱也不是大风刮来的

都是996换来的血汗钱

Language points

1、涨价 Rise

e.g香烟又要涨价。

The price of cigarettes is set to rise again

2、加量不加价 Bonus pack (有额外奖励的包装袋)

e.g In an experiment, the researchers sold 73% more hand lotion when it was offered in a Bonus Pack than when it carried an equivalent discount

在一项实验中,研究人员以优惠装出售护手霜比打同等折扣多卖了73%。

3、套路 Routine

e.g Less routine, more sincerity.

少一点套路,多一点真诚。

4、饥饿营销 Hunger Marketing

e.g Millet hunger marketing is heavily inspired, expanding the desire to users for their products.

小米的饥饿营销就是极大程度的激发、扩大了用户对于他们产品的渴望。

参考来源:

1、海天味业等传统调味品涨价了

//news.sohu.com/a/504778242_100058526.

2、洽洽涨价,消费者表态:不接受https://m.thepaper.cn/baijiahao_15385049.