一群狮子，一头大象

安：媒体是一个暴利的行业，听说培训行业在开始的时候是一个几乎没人称道的产业，请您从行业的角度上谈谈新东方的发展战略。

俞：培训行业其实是一个蛮艰难的行业，尤其是从增长角度来说。比如说我们集中全部优势在一个地区把新东方变成一个强势品牌，像上海，我们做到了。但是，培训行业这个门槛要求相当低，全国有几万家培训机构，大部分都在培训英语，所以全国的英语培训市场量其实是相当大的，一百个亿应该是没有问题的了。如果按照这个数来算的话，新东方其实只占到其中的百分之十都不到，从单个（机构）来说，新东方肯定是全国最大的、最厉害的。但是它进入的门槛很低。任何一个懂点英语的人在家里开一个培训班就可以拿到一个注册学校的资格执照。所以，新东方面对的这些竞争对手和可能潜在冒出来的更大的竞争对手，包括国际投资和国际的教育机构的进入对我们来说，还是比较厉害的。我有一个比喻，就是新东方即使是一头大象，但是当面对一群狼攻击的时候，大象就会有困难，尽管狼咬不死大象，但是大象行动起来就会有困难。所以我觉得新东方不应该成为大象，应该成为一群能够共同合作、共同互相奋斗的狮子，或者说是一群狼，这样它的战斗力会更强。

对我们来说新东方现在的布局是全面战略方针的布局，因为一个机构大到一定程度，它的多元化是不可避免的，只不过要看这个多元化有没有围绕一个中心在进行。我们新东方现在也是多元化的，比如说有短期英语培训，还有其他语言的培训，甚至我们已经涉及到了非语言类的培训，比如说电脑培训，现在还包括数学、语文培训等等这些。同时我们有图书出版，有杂志，有远程教育，有出国咨询，出国预备学校，还有中小学。我们在江苏扬州投资了一个3个多亿的中小学，现在发展也很正常，它变成了一个综合性的系统。我们都是围绕着一个中心点，就是以教育为主导，以学生的迅速成长和发展为教学核心，帮助学生度过自己的困难，这就是我们的中心方针。

从发展的角度来说，新东方只不过需要管理结构上的逐步的调整和健全，使它变得更加有效率。因为一个机构大了以后很容易进入形式主义和官僚体系状态。我也害怕新东方进入这种体系状态，变成层层领导，层层汇报，结果效率极低，这样的情况特别容易发生。只要新东方能够保持自己充分的活力，能够在思想上、创新上、教学模式上和研发上能够比别的机构领先一步的话，那新东方永远会处于培训领域和教育领域中，尤其在私立教育领域中处于领头羊的地位，原则上是不成问题的。

未完待续，敬请期待