黑天鹅图书《自我营销七堂课》

精彩书摘

转角有惊喜——随时随地随便谁

 

我回上海后，第一家公司的第一笔生意，就靠得是这个随时随地随便谁的自我营销习惯。

那是2004年，青涩的我经过多年阵仗，早已不是菜鸟了。得益于那次拜访的活学活用，我养成了随时随地随便对谁都不忘自我营销的习惯。在一次朋友的聚餐上，我就很自然地随口告知大家：“朋友们，我要重新开张了，大家有钱的出钱，有力的出力，有客户的出客户。”当时有一个小朋友在席，一个一起唱过几次歌的朋友，我都没弄清她具体什么职业。可就是这么一个刚出道没几年，我一点儿都不觉得和会和我的项目有关联的新朋友，给我的新公司介绍了第一个百万大单。这个故事，从头到尾都在印证：随时随地随便谁，主动自我营销的重要性。

 

首先，介绍人是一个弄不清楚状况的菜鸟，很多人不当回事儿，但我精心准备后，还是拨打了她给我的电话。其次，电话接通后，那边态度冷淡。我的合作伙伴当时就觉得太乌龙了，决定不浪费这个时间。我坚持去见一见。见面后，听说已经完成了第一轮的筛选，已有三家备选公司入围第二轮的比稿。我的搭档觉得彻底没戏了。但我想，既来之则安之。随时随地随便谁，顺便给自己公司做个广告也好。于是，我说，那么你有兴趣顺便了解一下我们公司以及我们过去服务过的一些客户的案例吗？作为备胎，未来可能用得上。可能我说得诚恳，他也正好有点时间。于是，我得以充分做了一次公司简介。新的联络人虽说答应会帮忙推荐，但竞争者的实力和关系基础都比我们好。

 

没想到，几天后接到电话，说他们领导想来看看我们公司。就这样，没有任何桌下交易和所谓的熟人请托，结局是我们靠精彩提案成了最后杀进战场的黑马，一举拿下了这个大单，并进一步把他们发展成老客户，合作了很多年。后来负责这个项目具体操办的市场部的合作人，跟我聊起那个难得的机会时，依然用着不可思议的口气。他说：“你知道吗？你走了以后，公关部的同事非常兴奋地跟其他同事聊起你，说，这个女人很神奇，她真的很有想法，讲起她做过的项目时激情四溢，整个人都会放光，你们可以见一见。或许会有意外收获。”于是，他们在领导仍有所期待的情况下，安排了一次对我们这个新冒出来的公司的一次拜访。那次拜访，我充分利用了办公室的每一个装置，把从邵老师哪里领悟来的招式全用上了，展现的是一个激情四溢、对作品负责、有着非凡创意力的新团队、新选择。对于一个刚刚转换高层班底的合资公司，国际保险业的三甲，我想我的那种爆发力和无处不营销的冲劲，符合他们对业务员的期待，而他们需要把这种精神传递到他们的年度业务激励盛典上。在接下来的比稿里，我们摒弃了诸多老套的做法，延续了随时随地随便谁的营销战略，整个提案的每个细节都直指主题《光荣与梦想》，把整个保险从业人员的精神链接提升到一个令自己都自豪的高度，再一次在会议室里掀起了讨论热潮和从业骄傲感！一切皆有可能，那么多不靠谱的中间环节，最后却有了一个很靠谱的答案。上海公司有了第一笔业务，更有了一个长期客户，更让我感激的是，得由他们的口碑传播和引见，我们陆续和他们的同行——另一些国际保险业的巨头，签下了一个又一个的合作协议。而这一切，只源于一次不相干的饭局里对着一群不相干的人，无意识的一次自我营销。

 

所以，养成随时随地随便谁的营销习惯吧！每个角落都有奇迹在等你！