“云学堂”卢睿泽：从未把BAT当对手

前言：互联网教育这个行业，从诞生之初的潜心沉淀，到2013年迎来爆发拐点，一切变化都出乎意料，又似乎早有征兆。卢睿泽，正是其中一匹行业黑马。他在2009年创办的云学堂，现已跻身国内顶尖的职业人学习平台之列。如今，面对进军互联网教育、来势汹涌的BAT巨头，卢睿泽有何应对之道？沪江专访带你走近卢睿泽，听听他在2014全球互联网教育创业者大会上的经验之谈。

创业新秀生存法则：做好三件事、留住用户

全球互联网教育创业者大会，卢睿泽并非首度参与。2013年，他曾以参赛者身份参与其中，并斩获总决赛冠军。今年第二次参与，卢睿泽本人更有了别样的蜕变，他对2014年大会、对整个互联网教育市场的氛围，也有了不同感受，比如：创业者们更趋理性，对互联网教育的理解也不再浮躁。他坦言，大会上嘉宾们分享的91外教网等案例，会创业者很大启发。

卢睿泽自己也愿意与大家分享他的经验之谈：创业新秀必须做好三件事，方能生存。首先是找准方向，精确定位；其次是寻求到资本支持；第三是组建合适的团队。

以云学堂本身为例，它找到了资本，获得A轮融资，同时也也建立了所在领域内的专业团队。但最重要的是，它找准了方向：用户群定位在企业外人士以及企业内职场新人，他们有两大核心痛点：职业技能与职场人脉。通过不同的产品和服务模式，满足年轻人的技能和人脉需求，帮助他们获得职业成功，这正是云学堂的方向。云学堂花了三年时间验证此方向的正确性，因为用户确实愿意为此买单。只有满足用户的核心需求，才能留住用户，才能走得更远，这是云学堂的宗旨。

从没把BAT当对手：创业型公司应专注深挖垂直市场

卢睿泽坦言，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）等巨头进军互联网教育领域，对这一行的创业者们来说并非坏消息。以电商为例，某种程度上说，正是依靠了网络巨头的巨额资金投入，市场才能具备今日的规模，中国用户才养成了线上购物习惯。

他表示，传统视角看，教育走线上路线非常困难，因为用户习惯很难扭转。而BAT涌入，恰也带来一股推动整个互联网教育发展、推动中国人养成线上学习习惯的强势力量。

创业型公司在这股大潮的冲击之下，并非毫无生存空间。BAT进军互联网教育，是出于业务互补需要，更关注横向的拓展和延伸，不会用最优质的团队去做互联网教育。在卢睿泽看来，创业型公司应当充分利用自身专业性，转而深向挖掘纵向的垂直市场。创业型公司应该有充分的信心，和BAT一起把互联网教育这个市场的蛋糕做大。

与沪江网：期待进行内容合作

提及沪江网，卢睿泽赞赏有加，沪江是互联网教育领域的先驱者，云学堂在创办之初就曾了解过沪江的产品和服务，在这两个方面，沪江网堪称标杆企业。

卢睿泽进一步解释，真正了解沪江，是在2013年的互联网教育创业者大会上，他看到了一个很棒的团队，它年轻、有活力、团结奋进。沪江从一无所有的创业团队，发展至今时今日规模，再次印证了组建专业级的团队，方能生存发展的观点。卢睿泽说，沪江网是互联网教育领域内非常值得学习的榜样，他非常期待能与之开展合作。沪江网在职场和商务英语方面有着丰富内容，云学堂则对应拥有大量的企业白领用户，两者结合将会产生巨大价值。

提及下一步的动向，卢睿泽表示：“未来互联网教育，不移动，必死。”与沪江网发布的调研报告结果一致，云学堂未来的目标用户（即95后），90%甚至100%的职业技能学习，都会在移动设备上完成。根据这个趋势，下一步云学堂将以手机学习和社交为核心，将内容学习体系碎片化。

云学堂的战略判断与所有互联网教育从业者一致，但问题是如何做到 “移动化、碎片化”？卢睿泽坦陈，互联网教育未来竞争的将不是教育本身，而是微博、微信、陌陌等一系列占据用户碎片时间的娱乐工具。所以，如何把基于移动设备的学习内容做得有趣、有用、有价值，这是未来互联网教育行业所有人士必须思考的事，也是云学堂在思考和实践的事。

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