“极课”李可佳：创业新秀凭什么立足？

【前言】

互联网教育风起云涌，传统教育行业巨头纷纷开始在线上布局，BAT三巨头也先后加入战局。作为互联网教育创业新秀，该怎样与巨头们共舞？作为新秀的代表，极课教育总经理李可佳参与了“2014全球互联网教育创业者大会”中的黑马圆桌论坛，就这一议题展开讨论。此次《沪江专访》将带大家更深入地了解他的想法。

【人物介绍】

极课教育的理念：发展模式不求性感、只做B2B

2014全球互联网教育创业者大会中，极课教育总经理李可佳作为创业新秀的代表参加了黑马圆桌论坛，会后接受了沪江网记者的采访。

谈到极课教育的现在与未来，李可佳笑着表示，“其实当前看来，我们的发展模式显得并不性感——我们只做B2B（企业对企业之间的营销模式）。”和众多创业者一样，极课教育团队并没有BAT那样雄厚的背景，这使得他们必须从自身的专长出发。此外，该团队也认识到，目前教育最大的痛点是时间，他们因此采取的战略，就是通过自主研发的图像算法和数据分析模型，快速采集学校小数据、逐步沉淀出相关大数据，为未来在线教育实现个性化和精准化提供基础。

火车头理论：专注垂直领域，深入探寻痛点

互联网教育行业风起云涌，巨头们已纷纷开始在线上布局，而作为创业新秀，李可佳对此并无畏惧。他认为新秀与巨头，在商业角度和商业运作方面，都是存在天差地别的：比如很多大公司会基于短板理论，体系带产品，尤其当下采取的动作，一般是去覆盖市场，或把既有的用户变现。而创业公司更信奉火车头理论，即用产品带体系，他们在一个垂直领域里，做好一个产品。正因如此，新秀们相比巨头，也会更加深刻地去探寻这个行业的痛点。

解放教育生产力：了解用户需求是第一步

大会开幕式中，荆家中学孩子们的出现给现场观众带来了巨大的震撼与感动，“互联网、让教育更公平”这个议题也在与会者中引发热烈讨论。对此，李可佳认为，公平面前有非常重要的一步，就是深入地了解用户需求，以及思考如何去做到需求的匹配。教育其实也可以分为生产资料、生产工具和生产力三个层次。现在教育生产资料和生产工具其实并不缺乏，比如海量的题库、纷繁的资讯和新颖的学习软件。李可佳的创业团队，就致力于整合现有学习资料，充分利用网络工具，以达到解放教育生产力的目的。“让教育资源更好、更有效、更公平地流动，才是真正解决了教育公平的问题。”

最后李可佳也与我们分享了他的创业愿景：“教育这个行业，实际上是一个苦活、累活，但同时也是一个良心活。我们希望能通过冷冰冰的技术，让教育带有人情味，让学生能更好地提升自己。”