麦格劳-希尔牵手沪江：百年教育集团的中国互联网探戈
【前言】沪江网校与全球最大的教育集团之一美国麦格劳-希尔教育集团（McGraw-Hill Education）于2013 年底正式达成战略合作。本次合作旨在为互联网学习用户提供一系列优质的数字化教学产品，实现海内外资源的共享与开放，合作内容包括一套全英文教材《Excellent English》的引入和配套网络教程的开发。本次《沪江专访》为大家邀请到麦格劳-希尔教育集团上海地区负责人施丹女士和品牌负责人许洋女士，与大家分享合作案背后的故事。
麦格劳-希尔与沪江网校签约仪式现场（右为麦格劳-希尔代表施丹女士）
【本期嘉宾】
麦格劳-希尔教育集团上海地区负责人施丹女士
麦格劳-希尔教育集团品牌负责人许洋女士
【百年教育集团的中国路 做本土化的个性体验】
“麦格劳-希尔对于中国大多数的学习者来说，可能是一个相对比较陌生的名字。”麦格劳-希尔教育集团品牌负责人许洋女士在采访的一开始对记者说，“但是我们是一家非常古老的公司，从1888年到现在，公司已经走过了130多年的历史，并且始终专注于教育。”与沪江网的合作，并不是麦格劳-希尔在中国这片土地上所做的第一次尝试。许洋说：“我们很早就进入中国市场，在与合作伙伴的接触中，我们发掘到更多适合中国学习者的东西。”除了传统的出版业务，麦格劳-希尔也开始将更多的精力投入到教育服务中去，“我们希望在产业领域里面能够帮助我们的合作伙伴去成长，也希望更好地帮助学习者选择适合他们的学习资源。”
在中国市场的这些年间，麦格劳-希尔越来越体会到中国学习者的需求，感受到教育行业中“人群”的重要性。“教育这样一个产业是围绕着人群去走的。中国有最刻苦的学习者。我们非常看好这样一块生机勃勃的市场。”许洋女士说起从麦格劳-希尔中国之路中获得的经验，“中国的每一个地域都有一些特色的学习习惯。在中国，我们要做更多的本土化。作为全球适应性学习的领军企业，做更多适应中国学习者的个性化体验是我们一直坚持的理念。”
【原版教材强势进驻传统集团的互联网中国式创新】
尽管麦格劳-希尔进入中国已有一段时间，但此次与沪江网合作进行互联网授课，是一次全新的体验。双方合作引进的《Excellent English》是麦格劳-希尔集团针对把英语作为第二语言的学习者开发的教材。麦格劳-希尔上海地区负责人施丹女士向记者介绍了这套教材的特色之处：“教材里里面有一个很特别的单元，叫做career connection，是专门为即将进入或刚刚进入职场的用户们提供的。”
《Excellent English》聚集了很多优秀的教材写作者，坚持为学习者提供最实用、最接地气的课程。“我们这套课程非常注重语法，非常注重在生活中的实际应用。”施丹女士谈到新采用的互联网平台和多媒体材料时提到，基于互联网环境下的情景对话会更具互动性，从用户的角度来说“更加易于接受”。
此次的创新，采用了新型互联网授课和传统纸质教材相结合的模式。本次跟沪江合作的《Excellent English》共四册，将以纸质形式推出。“我们要根据内容本身来决定这本书是不是要做kindle版或者是做电子书。”施丹女士表示，作为一种互动性教材Excellent English》的教程仅仅依靠电子书是远远不够的，学习者需要通过交互去获得实用的知识。
【与沪江网强强联手探求中国学习者新需求】
这次合作选择沪江，麦格劳-希尔经过了慎重的考虑：“我们知道沪江网在青年用户、特别是年轻白领中享有非常高的声誉，在大学生朋友中也有非常高的reputation。”施丹女士对沪江网给予了充分的信任，“希望通过这次合作收集到更广泛的用户需求。”
《Excellent English》只是合作的第一步，“它更多的是帮助用户从一个比较低的英语学习阶段往上提升，它能帮助用户从不能交流到可以交流，从仅仅具备英语的简单沟通技能到掌握比较完整的沟通技能。”施丹女士在谈到教材的适用人群时说，随着合作的深入，可能还会推出面向其它用户群的课程，她充满信心地说：“沪江网的客户粘度非常好，忠诚度特别高。我们也有探讨过从K12或者说幼儿教育的领域展开一些合作。我相信今后用户们可以看到更多更优质的、麦格劳-希尔和沪江共同制作和推出的课程。”
面对中国这样一个庞大的市场，麦格劳-希尔有着非常明确的目标：为中国学习者提供本土化和个性化的体验。许洋女士提到中国学习者比别的国家的学习者刻苦，新一代学习者接触信息的渠道更广泛，对自己的规划很清晰，“会更有一些目的性，对于学习资源的自我把控性和需求会更明确一些，这些都会指导我们的服务走向。”
沪江网主办的互联网教育者创业大会12月19日刚刚落下帷幕，无论是传统教育出版集团的优雅转身，还是新兴互联网企业的蓄势待发，在这个浪潮汹涌的时代，一切都在酝酿着变革和奇迹。正如施丹女士在采访最后说的：“麦格劳-希尔教育正在经历着一场教育2.0的革命，我们非常注重和沪江网的合作，希望我们和沪江网能够一起为大家带来教育3.0的全新互联网体验。”
