1.客户的信贷需求包含三种形态，其中不包括( )。

　　A.已实现需求

　　B.待实现需求

　　C.已开发需求

　　D.待开发需求

　　【答案】C

　　【解析】客户的信贷需求包括三种形态，分别是已实现的需求、待实现的需求和待开发的需求，因此C选项不正确。

　　2.决定整个市场的长期的内在吸引力取决于( )。

　　A.相关行业竞争者

　　B.潜在的新竞争者

　　C.替代产品

　　D.客户选择能力

　　【答案】A

　　【解析】有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力，分别是同行业竞争者、潜在的新竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行。相关行业竞争者不会对银行内在吸引力造成影响。

　　3.规模很小的银行应当采取( )的定位选择。

　　A.主导式定位

　　B.追随式定位

　　C.联合式定位

　　D.补缺式定位

　　【答案】C

　　【解析】处于补缺式地位的商业银行资产规模很小，提供的信贷产品较少，集中于一个或数个细分市场进行营销，因此C正确。

　　4.刚刚开始经营或刚刚进入市场的银行应当采取( )的定位选择。

　　E.主导式定位

　　B.追随式定位

　　C.联合式定位

　　D.补缺式定位

　　【答案】B

　　【解析】刚刚开始经营或刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争，因此要采取追随式定位。

　　5.对于二手房个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是( )。

　　A.保险公司

　　B.房产经纪公司

　　C.房地产开发商

　　D.房屋产权交易所

　　【答案】B