在世界一体化发展的今天,商务英语谈判是一种进行商贸合作的方式,也是促进双方友好关系的开始。今天我们为大家整理了国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧,欢迎大家阅读。

第一,提问技巧。

在商务英语谈判中,提问技巧是至关重要的,用正式的英语语句进行提问不仅可以证实我们的判断,还可以获得平时无法获得的知识。

第二,运用婉转语言。

在商务英语谈判中,有些语言是正确的,但是效果令人难以接受,最终无法使双方满意。婉转的语言正如一句话“言有尽而意无穷,余意尽在不言中”,比如:I agree with most of what you said,换句话是there are something in what you said that I not agree with. 这是一种婉转表达否定的意思。

第三,用条件句代替“NO”。

在谈判中,如果想表示否定的意思,不要直接说“NO”,如果说了会让对方感到尴尬,谈判进程甚至会因此陷入僵局。一方可以用条件句询问对方Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements ?

第四,试探摸底法。

没有调查就没有发言权,在商务谈判中,首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢,古语有云:知彼知己百战百胜。

第五,价值引导法。

试探摸底之后,可以通过一些共同的利益点或共同的价值观逐渐引导谈判向好的方面发展。

第六,细节处理法。

在具体细节上,必须非常熟悉业务,比如一些数据或报价必须准备好并且非常详细,让对方都不得不惊叹你的信息收集能力,在接下来的谈判中才能掌握主动。

以上就是为大家整理的国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧,希望能够对大家有所帮助。职场谈判都是高手过招,稍有不慎都可能全军覆没,所以技巧是必须要掌握的。如果您对商务英语学习感兴趣,想要深入学习,可以了解沪江网校精品课程,量身定制高效实用的个性化学习方案,专属督导全程伴学。扫一扫定制专属课程