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心理学小招数：夸而不谄
沪江小编：还记得上次要求提薪未果吗？其实有一些心理学小招数可以帮你有效提薪。还记得上次因为放任自己暴饮暴食而感到惭愧吗？如果应用心理学的知识，保证你每顿少吃一口。心理学就在我们身边，一起跟着沪江小编来学一学心理学的小招数吧。 招数44：夸而不谄 雨果说过，谦卑的夸奖像透过面纱的亲吻，你不想知道么?“面纱之吻”的心理学名称是“夸奖行为”，定义是使人觉得受到别人肯定或者积极评价的言语。 不管叫什么名字，夸奖这一让人喜悦的点缀，是我们的日常交际离不开的。谁不喜欢夸奖呢？伴随着微笑，夸赞就像被人轻轻地一拍肩膀，让我们感到别人的欣赏，感到对自己的信心。 我们应该把夸奖作为对别人的正面鼓励。不论何时、何地、何人，一定要多加夸奖；而且，要把夸奖跟具体事情联系在一起。 为什么要具体?因为空洞的夸奖像虚假的谄谀。不要仅仅说“干心理学得好”，要说“今天上午交的报告很好”；不要仅仅说“你的衣服真漂亮”，要说“你的领带配这套衣服很好”。 心理学的招数就是： 你想夸奖地实实在在，让人受用，就应该夸之有物，跟具体事物联系起来。 夸之有物，才能鼓励别人尽力工作。 但是，如果以为夸奖是包治百病的灵丹妙药，不分场合地乱用，就会适得其反。 老是空泛地夸奖，会起反作用：对方会怀疑你的夸奖是否出于真心，甚至怀疑你本人是否诚实。就是说，你会像个拍马屁的。 有根有据地夸奖，可以让人追随你到天涯海角；空洞无物地夸奖，只能欺骗不可救药地傻瓜。
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心理学小招数：除掉怪癖
痒痒，踏脚尖，弄耳环，碰项链，吹口哨，传闲话，等等。 你是不是喜欢咬了笔，再用笔掏耳朵？或者拔头发，揪胡子？或者管闲事，把指甲咬到根，说话总是“哦”呀 “啊”呀，“这个”、“你想”的？ 这些坏毛病，要是你自己都讨厌，那周围的人就更讨厌了。是该下决心改正了。 你可以花大笔钱接受心理疗法，弄明白为什么35岁了还咬指甲。你也可以试一试简单的心理学方法，用好了，还真能把你那坏毛病扼杀在萌芽状态。 心理学的招数就是： 先谈治咬指甲和揪胡子的方法。找一根橡皮筋，套在不心理学常用的手腕上（就是说，右撇子套在左手腕，左撇子套在右手腕）。每次手伸向嘴里或者去揪胡子时，哪怕只伸到半路，就狠狠的弹一下橡皮筋，刺激一下手腕。用这个方法，大约经过3天就可以治好怪癖。（警告，此法小孩不宜。） 还有一个招数叫“逆向练习”法，虽然不能治咬指甲和揪胡子的怪癖，但是对“哦”、啊”、“这个”和“你想”等毛病颇有成效。办法就是不停地、反复地说这些字眼，直到连你都觉得讨厌为止。又如，你一着急就说“哦”和“啊”。那你可以每天花10来分钟
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心理学小招数：爱心免疫
离我。”现在，研究人员发现，爱情对人体也有良好的作用，所以苹果的古老俗语也应该变一变。似乎是：“每天一点爱心，大夫不要进门！” 研究表明，富有情感的举动，包括任何形式的爱，都会改善人体的免疫功能。陷入情网的人，身体会分泌一种类似安非他命的化学物质苯乙胺，将其释放进大脑。这种化学物质给免疫系统增加营养，使其效率更高。 反面的情况也有。研究者发现，彼此冷淡，没有爱意的夫妻，体内负责抵抗入侵病毒的抗体和T淋巴细胞都会减少。 心理学的招数就是： 如果爱一个人，并且把爱表达出来，体内就会分泌有益的化学物质，使免疫系统得到加强。如果找不到一个人爱，就养一只宠物。 重要的，不是你爱什么，而是爱和关心的行为。任何时候，只心理学要有爱，就可以延年益寿，生活快乐。 如果人和宠物都找不到，还可以爱植物。研究表明，即使是种花养草之类简单工作，也有益于人的身心健康。 所以，不要让你的心灵废弃生锈，寻找一个你可以爱恋和关心的人。 最后再引用一句俗语：“每天爱心一点，胜过良药万千。”
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心理学小招数：识破情骗
重要。情骗会把你跟任何使头脑清醒的人，任何愿意客观地听取你的想法的人，分隔开来。记住，情骗的战术也是分而治之，而且是以爱情的名义。 他的经济来源清楚吗？情骗向你展示他的钱财，但从来不说钱从哪儿来。你要问，他会啰啰唆唆地讲一大堆天方夜谭似的故事。他装出经济独立的样子迷惑你，使你相信，他拥有你需要的一切，你只需要他，而不再需要别人。他又在重演骗子惯用的孤立隔绝、分而治之、上钩收线、玩于股掌的老把戏。随着时间的推移，你自己竟然成了他的摇钱树。一旦发现他代价不菲的心理学技巧得逞，他就会减少跟你的约会。他在寻找下一个猎物，防备你醒悟后切断对他的接济。 他愿意提供可以查证的、详细的个人情况吗？情骗不愿意谈自己的过去和私人生活。他总是回避细节，也不把你介绍给他的朋友和心理学亲属。他隐瞒过去，是因为他的过去会联系到其他像你一样被骗的人：你很可能不是第一个。 他有没有专业知识？情骗总是向你炫耀他认识什么人，懂什么专业，有多少知识。似乎门门都通，无所不晓。但是，只要稍加深究，就会发现他的各种知识都只是一点皮毛。他虽然口若悬河，但是言之无物。 他是不是一会儿对你情话绵绵，一会儿又骂不绝口、大打出手，难以猜测预料呢？把你弄得糊里糊涂，正是他欺骗计划的一部分，其作用就跟给战俘洗脑差不多。你越是对两人的关系困惑不解，就越可能错误地认为他离不开你。你们开始交往时，一阵爱情轰炸，两人的关系充满了爱。慢慢地，甜言蜜语中开始夹杂辱骂之词，下一步就是动手折磨了。但你仍然以为彼此相爱，不愿离去。 心理学的招数就是： 早点儿发现情骗的征兆，跟你信得过的人谈一谈，然后赶紧跑着，而不是走着，逃离情骗。
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心理学小招数：上午高效
排到下午，人们对加强人际关系不再那么渴望，那么，讨论可能延长，鸡毛蒜皮扯个没完，挑毛病和发脾气也更多。 别忘了8小时到12小时的规律：如果人的某个欲望或技能在一天的某个时间最强，那么在8小时到12小时之后就最弱。 但是，有关“人际关系时间”还需要澄清一些心理学上的细节。 对于内向的人来说，高峰期来得早一些。他们精力最旺盛、效率最高的时候大约在上午8点到10点。外向的人喜欢跟别人来往，能说会道，他们的高峰期则在上午10点到12点之间。 有趣的是，科学家仍然不清楚为什么内向者跟外向者会有这种差异。 心理学的招数就是： 人，不论内向还是外向，上午工作效率更高，待人处事更为积极。 如果要求提工资，尽量把见上司的时间安排在上午，这时他更心理学愿意听你的要求，更可能同意给你增加工资。 如果带购房者看房，上午看比下午看更容易成交。如果想跟别人签合同，最好上午签，把别的事情留在下午。
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心理学小招数：知足常乐
以使你觉得更幸福：就是看电视新闻。 这个招数根据的原理，就是心理学的“相对短绌”原则。奥克兰“运动”棒球跟外野手队员胡塞·康塞科签约，给他470万美元年薪。可是，年薪300万美元的队友瑞奇·亨德森听说此事后，便拒绝参加春季训练，要求把他的工资弄“公平”点。显然，亨德森知道康塞科的报酬以后，提高了对自己报酬的期望值。当这一期望没有得到满足时，他就感到不幸福。 有没有什么办法可以让你在跟别人比较时觉得幸福呢？有的。 办法就是看电视的访谈节目，看别人的生活糟糕，多么令人沮丧。只要世界上有一个人不如你（只要找，总能找到不如你的人），那么你跟那个人比较，就会感到幸福。看起来，这不过是一个回避问题的简单小花招，但是，如果你穷困潦倒，就不妨试一试。你看别心理学人在电视上倒苦水，并不会增加那些人的痛苦，因为你们是自愿到电视上谈自己的私事的。 心理学的招数就是： 你如果没有想象的那样不幸福，就快乐一些吧。 如果跟别人相比，自己的生活稳定和幸福得多，就为此感到幸运吧。 看访谈节目，可以重新看待自己在生活中的位置，重新发现生活中的有利因素。 你找出各种有利因素，就会发现你得到的已经超过了期望，因此会感到幸福。 退一步想，如果你的情况看起来真是那么糟糕，那么你也许已经当过访谈节目的嘉宾了。
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心理学小招数：人际关系
重要。信息学家的统计表明，只有12.5%的时候，知识在起作用；而87.5%的时候，是关系在起作用。 那么，怎么才能联系到你需要认识的人呢？这就用着心理学招数了。 信息学专家指出，不论你想认识谁，最多经过6个中间人就可以认识。而且，往往不需要经过那么多的人。 假设你想认识美国总统。那么，你认识的某个人，比如说你叔父，正好认识当地市政府的某个小官员，那个小官员也许有个好朋友是农业方面的助理顾问，而助理顾问又跟分析物价的某副部长交往甚密，该副部长跟白宫的某工作人员关系暧昧，该工作人员又认识总统的秘书。而总统的秘书就可以安排你跟总统见面。你瞧，正好通过6个人，你就跟总统联系上了。 心理学的招数就是： 你跟任何人之间的关系链，顶多只有6个人，通常还没有那么多。 知道了这个道理，你应该着手寻找可以把你“带进去”的人。 大多数人都愿意帮忙，关键是设法找到关系链上的第一个人，然后一步步向目标接近。 上述关系链的研究表明，我们的世界的确很小，我们可以认识任何人。 进心理学入了关系网，又用得上“好好读书将来才有出息”的忠告了。如果自己不努力，认识谁也没用，除非你是继承万贯身家的天才。所以，父母的话还是对的。
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心理学小招数：问出真情
历时，你问“是吗”可以诱导对方说出更多细节。你还记得上次看病的情形吗？当你试图解释自己难以名状的病痛时，大夫只是看着你，问“是吗”，这其实相当于说“请讲下去”。他是在鼓励你多讲一些，说明他在分析你的叙述并希望了解更多情况，然后才能确诊。你也可以用这个办法让别人提供更多信息。 还有一些问句也很有效，如“你是怎么想的？”“可以谈谈你的看法吗？”这样提问，你就把对方当做专家，表示你尊重对方的意见。对方一般会觉得有义务给你解释清楚。 为了获得更多情况，也可以说“这我不太懂”。很多人听你说“不懂”时，会觉得有责任帮你弄懂。他们的角色变成老师，而把你看做学生。（你会学到很多东西的！）试想，如果别人对你说“我简直不相信”或者“你在开玩笑吧”，你会如何反应。你一定会说出更多，以便让他更相信你。你也可以在别人身上试一下这个办法。你一说“不相信”，对方会以为你不相信他，在委婉地怀疑他的话。你也可以装出疑虑重重的样子，问“真的吗”，效果同样好。 你如果听出对方的破绽，千万不要打断。如果把他揭穿，就可能使谈话中途夭折。他说他的，你只管点头称是，他会继续下去。有时，保持沉默也是个好办法。人们一般不喜欢沉默，总希望谈话继续下去，你一沉默，别人就会开口填补空白。 别忘了，你不能保证对方讲的都是实话。如果对方不断眨眼、神色紧张、不敢正视，那人多半没有学过怎么假装。 如果这些办法都心理学不灵，那就试一试更简单、更直接的办法，用人类语言中最重要的三个字“还有吗”。
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心理学小招数：下午生气
心理学宽容。 要看牙医，除非不得已，千万别在后半下午去。那时的电钻声音更刺耳，钻的你更疼痛。 要惩罚孩子，也应该等下午的“坏”激素用完之后再惩罚。碰到孩子捣乱，你忍住，从1数到10，最好数10个小时，让生理周期自然发挥作用。到那时，如果还觉得应该惩罚，在惩罚也不迟。 要去酒吧参加“快乐时光”，先想好再去。人们为什么不在上午举行“快乐时光”呢？因为很多人上午并不需要酒精的压制。只有当激素造成的紧张和压抑情绪在下午积聚起来后，很多人才想喝酒。其实，喝酒是虚假的自我疗法，如果改用散步、看电影的方法，对身体会更好。 要发泄压抑情绪，甚至愤怒，可以在这个时候看心理医生。这时，可以尽兴地“发泄”、“痛说”、“吐苦水”，也更容易讨论自己的感情问题。 要买贵重物品，这个时候买最好。这时，人们更挑剔，更细心，更现实，也更难满足。把采购放在下午，就可以少买东西。
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Quora精选：心理学家才知道的一些秘密
到点事。”[/cn] [en]Instead, I said something like “Hey, really appreciate your patience on this one - something happened this morning.”[/en][cn]相反，我这样说的：“真感谢您此时的耐心，早上遇心理学到点事。”[/cn] [en]Her response: “I heard - no worries.”[/en][cn]她回答说：“我听说了，没关系。”[/cn] [en]This was a win-win move. I avoided the negative spotlight for something out of my control and shifted the positive spotlight on my manager’s character as a patient individual.[/en][cn]这是双赢的做法，既避免将消极的矛头指向我无法控制的事，又将积极的关注点指向了经理有耐心的品格。[/cn] （翻译：菲菲）
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