麦当劳和肯德基,为什么总是离得很近?
大家可能都发现了,金拱门和肯德基通常情况下都开得非常近。按照常理来说,他们的顾客重叠度应该是相当大的,一个人午饭如果吃麦当劳就不可能吃肯德基,那为什么这两家还总是要挤在一起呢?
要解释这个问题,需要用到一个概念:霍特林法则(Hotelling theorem)它是美国的经济学家霍特林在1929年提出的一个著名法则。霍特林法则说的是:在一个理性的市场里,竞争者们最理性的选择就是“变得越来越像”,这种像不光指的是产品上相像,还包括其他各个方面的相像,比如“位置”(location)
你可以在脑子里想象一条1000米长的街道,在街道的两端分别有一家麦当劳和一家肯德基。对于顾客来讲,他们只是想随便吃顿快餐当午饭而已,所以肯定是哪家近就去哪家,这样一来,左边500米的顾客都归了麦当劳,右边500米的顾客都归了肯德基。但是,他们两家肯定不甘心只拿一半的顾客啊,所以每一家都希望般得离街中心更近一点,因为你离街中心越近你拿到的顾客就比另一家多;于是,最终的结果就是双方都搬到了街中心,开到了一起。
结果,你应该也发现了,他们两家经过了一系列的勾心斗角,最终都换了个位置,但是赚到的钱却和一开始一样了;双方即使做了这么大的动作,也并不能多赚钱,而只能够牵制住对方(keep each other at bay)。这也就解释了,为什么这些快餐店现在虽然开在一起,但都极力想做到个性化,因为单靠折腾已经赚不到钱了,想要有新的发展空间就必须要有差异化(differentiation)。这对每个人自己的能力来讲也是一样的,你最终的竞争力是你与别人的不同(how different you are from others)。其他那些所有人都能用的技能(skill)和策略(strategy)只能说是标配(standard configuration),你能想到,别人同样能想到。
—— 黑石集团的 Byron Wien
完
OK,来讲一讲今天的词 bay。它最基础的意思很多人都知道,就是“海湾”,虽然这个词原意很简单,却有不少很有用的词组,例如今天讲的 keep sb./sth. at bay。从字面上看它的意思是“把……留在海湾”,但它的实际意思是“遏制”、“牵制”、“让……不能发挥作用”。
那么,我们来造个句子吧~