银行销售工作计划是行政活动中运用范围很广的主要公函,也是运用写作的一个重头戏。沪江小编特意为我们整理了最新银行销售工作计划,欢迎阅览。

  (一)细分方针商场,大力打开多层次立体化的推行推行活动。
  xx有些担任的客户大体上能够分为四类,即现金办理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。联系全年的打开方针,坚持以商场为导向,以客户为基地,以账户为根底,抓大不放小,采纳“保证稳住大客户,努力转变小客户,活跃拓宽新客户”的策略,制定详推行计划,在全公司打开系列的媒体宣扬、网点出售、大型商品推介会、要点客户上门推介、安排招标和会集推行活动等,形成持续的商场推行攻势。
  稳固现金办理商场领先地位。持续分层次、深化推行现金办理效劳,努力进步商品的客户价值。要经过抓要点客户扩展商场影响,增强现金办理的品牌效应。各行部要对辖区内要点客户、职业大户、集团客户进行调查,深化分析其运营特色、形式,规划实在的现金办理计划,主动进行推行。对现金办理存量客户发掘深层次的需要,解决存在的疑问,进步客户贡献度。本年争夺新增现金办理客户185200户。《2007年下半年作业计划》由找范文网原创首发,机密数据纯属虚构,转载请注明出处。
  深化开发公司无贷户商场。中小公司无贷户,这也是我行的根底客户,并为财物事务、中间事务打开供给主要来历。2007年在上一年打开中小公司“弘业结算”主题推行活动根底上,总结经验,深化推行,增强推行作用。要坚持全公司的公司无贷户商场推行在量上添加,并重视改进质量;要优化结构,进步优异客户比重,下降筹资本钱率,添加高附加值商品的出售。要要点抓好公司无贷户的开户推行,努力扩展商场占比。要加强对公司无贷户保护办理,深化分析其结算特色,进行全商品推行,扩展我行的结算商场比例。2007年要努力完成新开对公结算账户358001户,结算账户净添加272430户。
  做好体系大户的推行保护作业。针对全市还有有些镇区财政所未在我行开户的现状,经过调用各种资本进行推行,争夺全部开花。并假势向各镇区别的政府分支机构打开推行攻势,争夺更大的存款比例。一起对大中型公司、名牌公司、国际10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户要点客户挂牌认购作业,确定他行方针客户,进行要点攻关。
  (二)加强效劳途径办理,深化打开“结算优异效劳年”活动。
  客户资本是全公司至关主要的资本,对公客户是全公司的优异客户和潜力客户,要运用对公一致视图体系,在全部供给优异效劳的根底上,进一步表现个性化、多样化的效劳。
  要建造好三个途径:
  一是要依照总行请求“二级分公司结算与现金办理有些最少装备3名客户经理;每个对公事务网点(含归纳事务网点)应当依据事务打开情况最少装备1名客户经理,客户资本比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的推行团队。
  二是加强物理网点的建造。现在,因为对公结算事务方法种类多样,公司办理形式的区别,对公客户最常用的仍然是柜面效劳途径。我行要加强网点建造,在贵宾理财基地改造中要充沛考虑对公客户的事务需要,满意客户的需要。各行部要制定具体的网点对公事务推行指南,对不一样网点业态对公事务的效劳内容、效劳请求、效劳行为规范、效劳流程等进行辅导。
  三是要拓宽电子银职事务途径,扩展离柜事务占比。本年,电子银职事务在持续“跑马圈地”扩展商场占比的一起,还要“精耕细作”,拓宽有层次的方针客户。各行部应充沛重视与运用分公司下发的方针客户清单,有偏重、有针对地打开推行作业,要在优异客户商场上占有绝对优势。一起做好客户效劳与深度推行作业。经过建立公司客户电子银行台账,并以此作为客户支撑和效劳的主要依据,及时为客户解决在运用我行电子银行商品过程中遇到的疑问,并适时将电子银行新商品推荐给客户,进步“动户率”和客户运用率。
  深化打开“结算优异效劳年”活动。要建立以客户为基地的现代金融效劳理念,梳理制度,结合流程,以方针客户需要为导向。加速商品创新,进步效劳效率,及时处理疑问,加强效劳办理,进步客户满意度,构建以客户为基地的效劳形式。全部提升xx有些效劳质量,完成全公司又好又快地打开方针。