前不久，我们刚刚介绍过一部英国纪录片：《美容的真相》(The Truth about Looking Good)

这部片子讲了很多美容和健康方面惊人的误区，让不少读者大跌眼镜。

当时由于篇幅关系，我们并没有细讲后面的心理学部分。

事情是这样的，当时剧组做了一个实验，他们给同一种洗面奶(face cleanser)用了两种不同的包装方式(packaging)

一种是看起来很廉价的塑料瓶：

一种是看起来比较高端的包装：

他们想看看这会对顾客的购买行为造成什么影响。

结果，果不其然，低端瓶只有3个人购买。

而高端瓶则有8个人购买，比前者的2倍还要多。

这一点应该在很多人的意料之中了，不足为奇。

神奇的事情在后头。

其实研究人员并不是单纯在观察顾客买哪一种，而是在观察他们买这两种产品时的心理状态。

他们为此设计了一个调查问卷，并让这些买了洗面奶的用户去填写。

而这个调查问卷要调查的核心内容，就是这些顾客的自尊心(self-esteem)

他们发现，原来是那些选择简易包装的人拥有更高的自尊心，而那些选择高端包装的人拥有更低的自尊心。

而且，当很多人看到这些看起来高端的产品，以及那些奢侈品，他们的自尊心会下降，也就是说他们变得更自卑了，而买这种产品则能给他们带来一种补偿的感觉，让他们觉得自己好像变得更好了。

而片中的实验结果也显示，这些人在买了高端包装的产品后，自尊心得到了提升。

嗯，这个套路可以说是很深了。

你呢？

你曾经有因为这样的原因买东西吗？

OK，来讲讲今天的词 esteem

它最常见的用法就是作名词，表示“尊重”，self-esteem 就是“自尊心”。

它也可以作动词，esteem sb.

那么，我们来造个句子吧~