下面我们用一个简单列表,举例说明一些职位的属性,供你辩证参考。

公司类型 职位 主角还是配角
所有公司 销售相关岗位  
大部分公司 行政、人事、助理、偏服务类客服  
所有公司 偏销售类客服  
某教育公司 投诉处理顾问  
某教育公司 课程顾问(其实是销售岗位)  
某教育公司 公关  
某公关公司 公关  
某汽车公司 英文翻译  
某软件公司 公司网站编辑  
电子商务公司 网站编辑  
快速消费品公司,如洗发水 市场营销  
专业产品公司,如锌添加剂制造商 市场营销  


“寡妇职位”这样一个可怕的概念,不是我的杜撰,而是管理大师德鲁克提出的,意指由于设置不合理或定位偏差而导致的低效性职位。比如说,近年来,不少公司的人力资源岗位正在或多或少陷入“寡妇职位”的陷阱:一个能干的员工,进入该部门后,由于业绩很难被考量,从而无法得到真正的赏识,逐渐变得郁郁寡欢;相反,在销售、研发岗位上,一个优秀的员工,可能很快就崭露头角,升职发财。

当然,任何事情都不是绝对的。同样是做人力资源,在底层时做的大多是事务性工作,很磨人;但当你晋升到高级岗位之后,就变成了公司的主角之一。
还是以人力资源岗位为例,不同公司对待这个岗位的态度以及愿意支付的报酬差距极大。比如我的朋友、方正集团最年轻的助理副总裁,由于公司很重视人力资源部门,加上他本身又聪明勤快,他就是以人力资源部总监的身份迅速提升的。

此外,不能绝对地认为行政类职位就是“寡妇职位”,因为:没有不好的职位,只有不适合自己的职位。如果你需要的工作就是朝九晚五,没有太大的压力,那么,别人不想做的所谓的配角职位,无论它是行政、客服,还是品控等,它对你个人而言,可能就是最适合的工作!而那些艳光四射的“主角”职位,对你个人而言就意味着压力、任务、皱纹、脱发或胃溃疡……
所以,主角工作,是事业型同志们的合适选择,并不意味着所有的求职者都要奔着这类职位去奔命。

所谓“主角业务”,也就是能直接帮助公司创造收入的业务,比如,在软件公司做实施工程师、在华为从事程序研发、在康师傅做饮料推广、在本田搞生产管理、在广告公司做文案……
核心业务的优点不胜枚举:收入更高、工作更稳定、更加受公司重视等。最重要的是,在核心业务上创下佳绩的员工往往会获得职位的快速提升。数据表明,世界500强企业中95%的CEO都来自销售和财务这两个岗位。可能有人说IT类企业的老总多来自技术岗位,但是这些人后来往往都参与了销售和市场工作。
所以,在主角业务中,要为大家特别分析一下销售和财务这两个角色。公司小的时候通常是销售主导公司,而公司大的时候往往是财务主导公司。公司初期,运营成本低,有订单就活得下去,跟客户也没有什么谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了。公司大了以后,一切都要规范化,免得因为不规范而引起一些不必要的风险;同时运营成本也变高了,必须提高利润率,把有限的资金放到最有产出的地方。

有一句话我觉得很有道理;开始的时候我们想“能做什么”;等到公司做大了有规模了,我们想“不能做什么”。很多人在工作中疑惑为什么领导这么保守,这也不行那也不行,错过很多机会。很多时候是因为你还年轻,你想的是“能做什么”,而作为公司领导要考虑的方面很多,他比较关心“不能做什么”。

当然,我们并非鼓吹大家都去做销售或者财务,究竟选择什么样的职业,和你究竟要选择什么样的人生有关系。有些人就喜欢下班按时回家,看看书听听音乐,那也挺好,但这就不适合做销售了,否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头,喜欢成为一群人的中心,如果选择做财务工作,大概也干不久——因为一般老板不喜欢财务人员太积极,也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生,再决定要找什么样的职业。

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《这些道理没有人告诉过你》  
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注:本文内容节选于《这些道理没有人告诉过你》一书。本书由北京联合出版公司出版,沪江英语授权转载部分内容。

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