话说，最近胡歌主演了一部剧，叫《猎场》。
 
这是继医生、律师等行业剧之后，内地荧屏上好不容易出现的一部职业剧，而且聚焦点是之前很少涉及的“猎头”行业。
 
剧中，胡歌扮演的人物叫郑秋冬，这个人物并没有惯常的霸道总裁形象。相反，郑秋冬最开始是个十足的小人物，甚至劣迹斑斑。
 
 
他经营一间职介所，口才超棒，会煽动情绪，但业绩一般。无奈重新找工作，却误入传销组织，但年轻的他为了赚快钱，在传销组织中越陷越深，因而被判刑，进入监狱。
 
但正是在监狱中，他碰到了孙红雷饰演的刘量体。
 
 
刘曾经是某知名猎头公司CEO，他相中了郑秋冬，觉得他有做猎头的潜质，于是教他如何进入猎场，做猎头。
 
郑秋冬在这样的因缘际会下进入了猎头行业，从一个小人物从谷底奋斗起，最终在能力、良心的牵引下，成为猎场精英。
 
 
虽然目前该剧受制于感情戏太多，商业戏份被弱化，在豆瓣上也只有 6.3 分。
 
但一波三折的人物经历、暗黑商业内幕，以及职场精英元素让不少人对这部商业剧后续发展仍抱有不小期待。
 
今天，我们就借着这部剧来看看年薪动辄百万的 “猎头” 是如何炼成的，猎场到底是怎样的一个金领行业！
 
01 猎头和职介所、HR有啥区别？
 
说起猎头，很多人直接把他们和职业介绍所，或者HR联系起来。
 
剧中胡歌在狱中刚碰到猎头大佬孙红雷的时候，也是这样的感觉。
 
他说：我这个小职介所头头和您这样的大猎头CEO也算是同行吧，毕竟做的工作都是给人找工作嘛。
 
 
但是，他错了，被孙红雷啪啪打脸了。
 
孙红雷呵呵笑笑，说了这么一段话：
 
 
的确，很多人脑中的猎头概念其实是错误的。
 
真正的猎头和职介所是两个概念，和HR也不是一个概念。
 
-- 猎头 VS 职介所
 
简单来说，猎头和职介所服务人群不同。
 
的确，职业所也是为人介绍工作，但一般都是别人主动来找职介所，拜托找工作。所以，职介所人群整体素质普遍较低，或经验不足，刚入社会。
 
而猎头为人介绍工作却是另外一套思路。
 
Headhunters are people who are hired by a company or corporation to find, vet, and introduce suitable candidates for a job position. The headhunter’s job is to ensure the candidate has the correct skill set for a position and they’re often hired to find prospects that possess a unique or hard-to-find skillset.
他们受雇于某企业，为给企业物色高端人才，填充高端职位空缺。猎头要确保所找到的人具备与职位相匹配的技能，然后推荐给该企业。
 
 
一般猎头找人，都不叫找人，而是叫挖人。
 
他们要找的候选人（candidate）一般都是职业经理人、CTO、CFO这样的角色，他们必须能力出众，能挑得起大梁，在市场上属于极度稀缺的资源。
 
所以，猎头必须费很大的力气才能把这样的人挖出来，然后推荐给需求方企业。
 
这里插两个案例：
 
《圈子圈套》这部商战小说里，就有关于猎头的介绍。主人公洪钧曾是某著名跨国公司的中国区代理首席代表，但遭小人穿小鞋，只得辞职。赋闲在家期间，就收到很多猎头电话。
 
而今年热播剧《我的前半生》里贺函从BNT辞职在家期间，也说他刚离职没多久，就被猎头打爆了电话。
 
 
没错，猎头要找的人，基本都是贺函那种层级的，再低也得是陈俊生那种经理级的。
 
-- 猎头 VS HR
 
虽然都是找人，但猎头和HR也有很大的不同。《福布斯》杂志是这么解释的：
 
Usually HR recruiters earn their money by working for one company to help fill any positions that are currently open. In this capacity, recruiters may have to screen and interview candidates.
一般来说，HR受雇于某家企业。一旦企业内部有了用人需求，他们负责招人，来满足职位空缺。HR需要筛选简历、面试候选人。
 
 
On the other hand, headhunters often work only on a contingency basis, meaning they only get paid if they are able to find an acceptable employee for a company or organization. Since headhunters work on commission, they often have a greater incentive to find jobs for their clients than recruiters do.
另一方面，猎头并不为某一家公司工作。他们为用人单位找到合适的候选人，然后拿佣金。所以猎头比受雇于一家的HR更有动力去找职位候选人。
 
 
简单来看，区别就是：HR受雇于一家企业，拿月薪，当公司内部有用人需求，他们去外面物色职位候选人。
 
而猎头并不是人才需求方公司的员工，没有月薪。当企业有高端用人需求缺口的时候，他们从市场上找人，从中牵线搭桥，成事之后拿佣金报酬。他们更像是人才市场的“掮客”。
 
02 猎头如何收费？人头费有多高？
 
一般来说，猎头有两种收费方式。
 
某家公司同意和某个猎头机构单独合作（exclusively on a search assignment）。
 
也就是说这家公司把招人的工作放手让这家猎头机构去做，而且只让这家猎头做。这种模式就是retainer模式。
 
这种retainer模式，意味着这个公司要付给猎头一定的预付金，猎头才会展开挖人工作。
 
而且预付金一般并不便宜，最高可能会高至最终候选人第一年年薪的50%。
A retained recruitment assignment doesn’t come cheap, the client will expect to pay up to 50% of the projected first annual salary of the successful candidate.
 
当然了，一般用这种方法是因为其他便宜的方式都不管用了，而公司又急着招人，才肯花这种大钱。
 
 
另外一种就是contingency模式。
 
也就是说公司把招聘需求告知多个猎头公司，让他们都去帮忙找人。这时候，只有找到合适的候选人，才能拿到佣金。
 
因此，这种方式对于猎头还说竞争更为激烈残酷，也被称为 No Win, No Fee 模式（如果候选人推荐不成功，就没有佣金）
 
而根据国外专业网站 Executive headhunter 的统计，猎头收费一般是这样的：
 
A typical Headhunter fee will be more like 30% of first year salary with the fees broken down into instalments, usually 3 stages
猎头佣金费一般是成功候选人第一年年薪的30%，而且分3期支付
 
10% of salary payable on commencement of the research stage
开始物色人选时，收其中10%的佣金
 
10% of salary payable at shortlist stage
筛选候选人阶段，收另10%的佣金
 
10% of salary payable on completion of the project
企业最终选到成功候选人，项目结束，收最后10%的佣金
 
也就是说，如果一个高官年薪是100万，那么猎头能拿到30万的佣金。所以，他们一年只要做三单，就年薪百万了，真是诱人啊！！
 
03 什么样的人适合做猎头？
 
 
看到这么多钱，你是不是也动心了呢？
 
那么，到底什么样的人适合当猎头呢？国外职场专家列举了猎头8项必备技能，快来对照下，看你是否有潜力吧。
 
Strong sales skills
强大的销售能力。猎头说白了，也是卖东西，这不过他们卖的是人脉。所以销售能力是他们的必备技能。
 
An ability to cultivate and build relationships
培养，打通人脉的能力。猎头嘛，说到底，就是看认识的人有多牛，多广。所以，人脉就是他们的命脉和价值所在。
 
A "hunter's mentality," which means you should always be on the lookout for potential job candidates and clients.
猎人心态。猎头需要像猎人一样，时刻盯紧猎物。所以哪家公司需要找人了，有个职位有空缺了；或者谁有候选人潜质，这些信息都要门清儿才行。
 
"Big-picture thinking," which means developing the ability to see how candidates can fit into an organization and the potential value they can bring.
宏观思维。猎头要有大局观，以及对商业运转的深入认知。知道什么样的候选人适合什么企业，他们能给企业带来怎样的价值。
 
Strong follow-up skills
强大的后续联系能力。有些生意并不是一锤子能定下的，猎头需要不断跟进，即使一次不成，也能后续追进。
 
The ability and willingness to listen effectively
倾听能力。猎头必须要有很好的倾听本领，在各路人的故事、各种资讯中找到商机。
 
The ability to consult with people and offer advice when needed
适当咨询别人，给别人建议的本领。对于行业发展，猎头要时刻学习、捕捉前沿信息，行业咨询；这样对于候选人，才能以数据、事实观察说服候选人，或给他们建议。
 
A willingness to be personable and approachable
随时能让人找到你。这个不用说了，做人脉生意，这个很重要，如果别人找不到你，那机会只能留给别人了。
 
04 猎头职业要求
 
 
一般猎头，需要人力资源、组织管理、商科等专业学历证书。次一点的，也需是社会学、行为研究专业毕业生。
 
猎头和咨询一样，是需要很多行业知识的行业。所以，如果想在某个行业深耕，还要深入学习行业知识，对行业信息有吸收和消化能力。
 
此外，在中国做猎头，还必须有良好的外语能力，特别是英语。毕竟全球大部分的商业信息都是用英文发布出来的，所以英语好是必备基础。
 
最后再给大家讲讲《猎场》中提到的五大猎头公司，它们并非虚构，而是真实存在于今天商业世界中的猎头霸主。
 
它们分别是：
光辉国际（Korn/Ferry International）
海德思哲（Heidrick & Struggles)
亿康先达（Egon Zehnder）
史宾沙（Spencer Stuart）
罗盛（Russell Reynolds）
 
今年11月份，《福布斯》杂志刚做了一个2017全美最佳猎头公司排行榜，这五家公司都在榜内。
 
 
如果你对猎头行业感兴趣，去各自官网看看吧。
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以上就是猎头行业的初步介绍。
如果你熟悉这个行业，
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