"Work with me"和我一起工作

Jake说："It's this or nothing."要么这个，要么没有。

代替走开，你可以说...

Ian说："Work with me here. I'm sure we can come to an agreement."和我在这儿工作。我肯定我们会达成一致的。

作为对手，这会使对方更亲近你而不是他的观点。

"Tough on us"对我们来说比较困难

Jake说:"You'll also need to hand over control of the department"你也需要交出部门的控制权

代替受挫，你可以说...

Ian说: "That would be tough on us, how about..."那对我们来说比较困难，要不...

Ian强迫Jake同情他并且给与让步。

"I'm a little disappointed..."我有点失望...

Jake说: "I'm afraid we can't give you more for that price"我害怕对那个价格我们不能给你更多了。

代替结束谈判，你可以说...

Ian说: "I'm a little disappointed. Is that all you can offer?"我有点失望。真是你能给我的全部吗？

这会让Jake想给Ian更好的报价！

"I understand..."我明白...

Ian说: "I understand where you're coming from, however..."我明白你来自哪里，然而...

同情对方来表示你愿意从他的角度来看待事情，但是也要让他看到你的观点。

"I'm willing to compromise"我愿意让步

Ian说: "I'm willing to compromise, but you'll have to do better than that."我愿意让步，但是你必须做的更好。

表示你愿意和对方工作那么他或觉得投资在双方都觉得公道的结果。

你曾经有过一个特别令人受挫的谈判吗？当你不满意事情进行的方式时你会怎么办？