扎根在上海本土14年之久的沪江离它登陆国内资本市场的脚步越来越近。

在刚刚拿到D轮10亿元人民币融资后，沪江以最新估值超10亿美元跻身独角兽行列。面对有关沪江是否选择战略新兴板上市的问题，沪江创始人兼CEO伏彩瑞说，公司在今年做了很多基础准备工作，包括股份制改造，现在已经做好上市准备。与IPO选择在哪里相比，更重要的是修炼好自己的内功。

从初创时的免费线上社区，到现在确立平台化未来发展战略，沪江正在用“生态”的思路，从分散而复杂的互联网教育行业渗透到更多垂直领域。

战略重点转向平台化

上个月底，沪江对外宣布了其D轮融资消息，该轮融资由汉能投资集团、软银麟毅、皖新传媒、中民投、为顺基金、马赛资本、中汇金、磐石资本等主要投资者参与。在这波资本寒冬中，互联网教育圈的投资热度也在顺势降温，但沪江的这轮逆势融资，显示出其未来增长潜能。

“当外面白雪皑皑，已经没有投资人上门拜访的时候，正好关起门来修炼内功。”沪江创始人兼CEO伏彩瑞近日在接受《第一财经日报》记者采访时打了这样一个比喻。他认为，对那些切入点正确、立场坚定、真正想做好互联网教育的创业者来说，可能这并不是冬天，而是一个厚积薄发、迎接改变的大好时机。

沪江花了14年来验证这条“内功论”。与眼下部分创业公司喜欢激进扩张相比，沪江的发展一直保持着“文火”节奏。伏彩瑞对本报记者称，教育有一个特点，特别巨大且特别繁杂，是一个典型的分散型经济，细分领域很多。这就决定了互联网教育行业一开始并不会出现一家大而全的公司，存活下来的企业最初都是从细分角度出发，选择单点突破，然后慢慢壮大。

沪江已形成四大业务体系，沪江网为用户提供学习资讯;沪江社区供用户分享交流;沪江网校和CC课堂这两个学习平台分别提供录播和直播课程;以及CCTalk、开心词场、小D词典、听力酷等学习工具。在向各类垂直领域布局的过程中，伏彩瑞选择了开门合作。

“实际上除了我们最擅长的语言领域，绝大多数领域我们都是开门合作。”他说，将沪江的用户、技术和产品与其他伙伴不同程度地共享，建一个别人可以随时进来、随时出去的开放平台模式，而沪江重点要将底层服务做好，再往这上面搭建一个生态(由技术、产品、体验、效果等形成的综合生态系统)。沪江目前签约合作机构有500余家，合作老师2000余人。

线下教育未来占比不超三成

眼下，移动端是各互联网教育公司都在争抢的领域，像网易有道学堂、有道口语大师等专注于语言类的“有道系”垂直产品;淘宝教育打造出“淘生活-学习”和“发现-疯狂主播”两个入口。

国泰君安发布的《2013-2014中国在线教育趋势报告》显示，有56%用户有意愿为手机在线教育APP付费，移动端在学习进度、语音互动、界面设计等方面优于PC端。

目前，沪江积累了9300多万注册用户，其中超过7000万是移动端用户。针对用户在移动端学习习惯的逐渐养成，沪江创新推出了免费+适当付费(1元、9元)的“微课教学”，一段3-5分钟的视频内容放在微信中传播，满足用户碎片化学习时间，也降低了体验和使用互联网教育的门槛。

此外，大数据成为沪江未来在业务创新上的一个重要工具。据沪江副总裁李骏称，沪江未来将基于自身用户产生的海量学习活动数据，运用深度机器学习等技术手段，不断优化沪江的在线学习模型，向用户做个性化推荐，构建“知识图谱-学习模型-个性化模型-学习过程记录-学习效果确认”的自适应学习系统。

教育信息化专家组秘书长任友群称，2014年我国在线教育市场总规模超800亿元，平均每天产生近3家在线教育公司，2015年是一个千亿元的市场。眼下，与沪江一起争抢这块千亿级蛋糕的公司并不少，像淘宝教育已将线下中小机构视为未来新增长点，力争用一年时间帮助1万家线下机构完成线上转型。

但伏彩瑞称，沪江以前、现在和未来都不会做线下教育，不希望只是一家赚钱的教育企业，但会与线下教育机构展开广泛的内容合作。据他判断，未来传统的线下教育在总的教育体量中最多只占到三分之一左右，互联网教育的趋势已经很清晰。

伏彩瑞透露，公司上市后的重点投入将围绕产品、研发、人才引进展开。

相关媒体报道：一财网