“在线教育这个行业处于一个非常奇妙的阶段。虽然行业很火热，但民众还没有真正进入互联网教育。从这个角度看，进入的人越多越好。”
 
文/徐中浏
 
去年7月，沪江网获得了约2000万美元的B轮风险投资。今年4月，沪江网便发布了其历时3年、耗资千万美元研发的OCS3.0在线教学系统。
 
“做互联网教育，前期的投入会非常大。而收益的周期又很长。”沪江网副总裁徐华在接受《东方企业家》采访时表示，线上教育是一座金矿没错，但是如果不想清楚就进来，一定会失望。
 
取之有道
 
在徐华看来，沪江网的融资步伐非常谨慎。虽然数额很大，但融资也只是在去年进展到B轮而已。经常有投资机构在新浪微博上私信徐华，表达投资意愿。然而徐华认为，沪江网必须和投资者达成统一的意见：“如果你投沪江只是为了快速套现的话，那么只能说我俩对教育的理解有偏差。”
 
沪江网有两个原则：绝对不做网游，绝对不做线下教育。不做网游，是因为“网游浪费用户的时间，与沪江网的价值观背道而驰。”而不做线下教育，则是因为沪江网认为，虽然线下教育的利润很高，但未来的方向在互联网上。“哪里赚钱就去哪里，因为诱惑而做线下教育，这不是我们的发展思路。君子爱财，取之有道。”徐华如是说。
 
在他看来，线上教育虽然火热，但却是一个薄利的行业。因此，对于去年线上教育行业涌现出的大量新创业者，徐华多少感到有些吃惊。
 
“我觉得，出现这种状况，一个是因为互联网创业的低门槛，类似于课程盒子这样的大学生创业项目，找准一个角度切入，集聚到大量使用者，也能拿到几百万的投资；一个是因为每个人都有学习的需求，比如有些App就是一些父母为了自己小孩的教育而开发的。”徐华表示。
 
今年2月，阿里巴巴投资了在线教育平台TutorG roup；近日，腾讯要与新东方合资的消息也得到了证实。对此，徐华的看法是，在拥有大把资源可以投入到暴利行业的情况下，他们愿意进入在线教育这个薄利的市场，这本身就是一件很了不起的事。
 
而对于传统教育的代表新东方，徐华表现出了极大的敬意：“有人会质疑新东方拥抱互联网还不够深，会不会出现左手砍右手的问题。但我觉得，俞敏洪俞老师能够下定决心做这个变革，本身已经表现出作为一位优秀企业家的魅力。”
 
他认为在线教育这个行业处于一个非常奇妙的阶段。虽然行业很火热，但民众还没有真正进入互联网教育。就像之前的互联网电商一样，2008年之前，阿里已经名声斐然，但电商出现雪崩式增长，还是2008年到2012年这段时间。
 
有很多人模仿沪江网的模式、功能，乃至卡通形象，徐华表示：“这说明我们在行业内领头羊的地位。”在他看来，线上教育现在还处于早期，有更多竞争者出现，让民众知道在线教育，是一件好事。“从这个角度看，进入的人越多越好。”徐华谦和而自信地表示。
 
重构商业模式
 
沪江网的新系统能够实现智能化、个性化的学习，以及PC、手机端的云对接。用户可以利用碎片时间，随时进行学习。而互联网赋予线上教育的这一特点，正是其区别于传统教育的重要元素。
 
因此，一些线下名师在沪江网上授课时，完全适应不了线上教育的节奏。“比如线下课堂里，讲段子是好事，可以调节课堂气氛，适合线下相对封闭的环境。但是线上课堂节奏更快，时间需要压缩。而且线上的课程可以反复重听，如果你没有给学员价值，他可能会投诉讲师浪费时间。”徐华表示。
 
另一方面，沪江网在经历几次变革后，引入了社群的概念。在沪江网校上选课的用户，可以与同班同学讨论，也可以快速得到授课老师的解答。在线上教育自身发展的过程中，互联网的优势一步步被开发出来，从某种角度上说，线上的课堂在还原线下课堂的一些优势时，也显得愈发得心应手。
 
不过，徐华并不认为互联网会颠覆教育。“教育本身是个长期的事情。俞敏洪老师也说过，一二十年里，互联网和传统教育是四六开，互联网只是个补充。”
 
在他看来，互联网对教育最大的冲击，是重构商业模式，“打掉不对称的结构，把成本剩下来，返还给用户，就像小米手机一样。”
 
以沪江网为例，教师可以通过沪江网的平台，设计自己的课程，面向全国乃至全世界的用户。而沪江网也在朝着平台化的方向迈进：“我们希望未来自主的内容能够进一步压缩，如果能达到2%，那就非常成功了。”
 
至于教师们自主提供的内容是否能够保证质量，徐华表示相信市场的力量。如果内容不好，市场会自动淘汰。
 
目前，沪江网的盈利有40%来自网校，40%来自电商（诸如教材等与学习有关的周边产品），20%来自于广告。徐华表示，沪江网希望最终能有一天能够把教育内容免费提供给用户：“QQ不会向用户收钱，快的和嘀嘀还会向用户贴钱。互联网比传统有更多想象力，有了庞大的用户数量，不难找到新的盈利点。”
 
“我们不是去诟病和挑战传统教育的模式，而是希望教育资源不均衡的问题能够解决，让学习的力量满足每一个梦想。”徐华如是说。 
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