你一定知道“百威啤酒”吧？它是全球销量排名第一的啤酒品牌。少有喝酒的人不知道它。
但你知道“双鹿啤酒’吗？大部分人未必知道，但温州地区的爱酒人一定知道，它是温州地区销量第一的啤酒品牌。
那么，英博（InBev）集团呢？反正在我被推荐去接案子之前，我不知道这家企业。
当我走进上海新天地旁整层的顶级办公楼，坐下来听他们的公关副总裁亲自介绍他们的公司历史时，我才第一次知道全球最大的啤酒企业不是百威，而是我面前这一家比利时公司。

他们的全球战略在我看来就是一系列的“锦上添花”战。

简单地说，就是不断收购各种地区排名第一的区域品牌，给他们注入资金、资源和管理，帮助他们对抗激烈竞争，保持地区第一，并谋求周边扩散。就这样，依靠把这些分散在世界各地的地区第一汇总在一起，他们的市场总量远远超过了百威。

我这里有一个日后的新闻链接，以帮助大家更好地知道这种战略的能效和威力！

2008年7月14日，美国啤酒百威的母公司安海斯(以下简称“A-B公司”)终以520亿美元的作价，被比利时啤酒公司英博收归麾下。这艘新的啤酒航母将有460万千升的销售量，跃居世界第一位。新的公司将以692亿欧元的公司市值位列全球消费品公司第四位。
2008年11月19日，英博完成对A-B公司的合并，成立百威英博公司。
2009年4月30日，英博宣布将把从A-B公司收购得到的27%青岛啤酒的股份中的19.9%出售给日本朝日啤酒株式会社，使日本朝日啤酒株式会社成为青岛啤酒第二大股东。
2011年2月14日，百威英博全资收购大连大雪啤酒股份有限公司。
我们当年所承接的案子正是他们和温州双鹿股份合作后的一个全年的公关计划，包括政府公关、行业公关、公众告知、内部激励等方面，是一个很具有挑战的案子。

我由此对“锦上添花”的营销战略有了更大气的解读。

英博集团就像是一个拥有一门绣花绝技的刺绣集团，专门到全世界各地去收集各种符合当地人穿着品位和审美情趣的当地最棒的各色织锦。然后，它保留你原有的华美，它不用重新去建立市场，不改变你的口味。它尊重你，但它帮你锦上添朵花，这朵花里绣上了英博全球的统一标识，注入英博的国际化资源和管理运作能力，帮助这些织锦增值的同时，让自己慢慢成了刺绣业的航空母舰。

试想，如果一开始英博收购的不是各地区一线品牌，在此基础上锦上添花，它可能没有现在的效率。因为即便是百威当年也无法轻易去扭转各地区各时代培育出的特殊味蕾、打败本地资深的习惯优势和价格优势，它也只能靠渠道铺设总量来叠加品牌的总销量。扶持一个弱品牌做强远比扶持一个强品牌做大更难。

区域强品有足够强的地方优势，却没有跨地域延展品牌影响力的资金和能力，所以，英博的花是他们正好缺乏的，也是渴望得到的，这样的合并双方情投意合。当英博把触角延伸到足够多的地区，拥有了足够大的实力之后，它才有足够的实力收购最大的对手——百威这个面积最大最华美的锦缎，并把它并入自己的版图。

所以，如果你还没富裕到可以不断给别人的锦缎添花，那么，先把自己的锦缎织好吧。被锦上添花一定是比被雪中送炭更长久的自我营销。

我们会短期之内给汶川送去大量的炭火，但一年一年过去了，它还是要靠自己织出的锦缎立世。

所以，想想看，自己有什么东西可以被编织成锦缎？

关于作者：
黄欢，欢欢邦创意职谋的创始人， FINDFUN的倡导者， 是职业生涯设计家， 号称职谋女王 ，也是知名电视评论员，她从广告创意界的提案杀手，到电视评论界的话题女王。
广告人——曾代理统一系饮品全案。 「统一冰红茶」，启用孙燕姿代言，并设计全新品牌形象。
电视人——《天生我才》、《非你莫属》热门嘉宾

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注：本文内容节选于《自我营销七堂课》一书。本书由中国商业出版社出版，沪江英语授权转载部分内容。