话说,很快又要到一年求职、跳槽季了。
 
每到这个时候,大家都瞅着哪里的工作高薪!
 
然后,最近淘宝的一条招聘广告在网上炸开了锅。
 
这份工作薪水高得令人咂舌。
 
阿里给“淘宝--资深用研专员”的岗位,开除了高达35--40万的年薪
 
↓招聘信息如下↓
 
 
这个价位的年薪,是个什么概念呢?
 
我们来做个对比。一般来说,大学毕业2-3年,在北上广深打拼的年轻人,月薪大概在8000-1.5万之间。以1万月薪来说,年薪大概是12万
 
而这份工作,大概是3倍左右的年薪,可以说是相当高薪了,堪比“天天看财报”的金融界金领,或是“天天熊猫眼” 码代码的高级码农了。
 
 
此外,这份工作更神奇的地方在于:阿里要招的并不是名校毕业生,而是--

1. 60岁以上
2. 有稳定的中老年全体圈子,在群体中有较大影响力,比如广场舞KOL,社区额委员会成员
3. 有1年以上网购经验,3年网购经验的人
 
一时间,大家觉得阿里是不是疯了,或者这是网上的段子、恶搞玩笑吧?
 
然而,令人震惊的是:非也。阿里真的有发出这样的招聘广告。
 
于是乎,很多人肯定会想:淘宝为什么40万年薪招“60岁广场舞KOL”?这里的KOL到底是谁?他们为啥
这么值钱?
 
而这就是我们今天要讨论的话题。

KOL是谁?
Who is KOL?
 
我们先从这洋气的KOL说起。
 
所谓KOL,其实是英文 Key Opinion Leader 的缩写。
 
 
中文译名是「关键意见领袖」
 
In the digital age of information-saturation – consumers increasingly look to reviews, endorsements and validation of trusted experts or public figures, that are non-celebrities, to help filter through the clutter in their decision making process.
所谓KOL,是指在信息饱和的数字时代,消费者越来越依赖专家、或公众人物 (非名人) 的评论、背书和和认证,来过滤纷繁复杂的信息,帮助自己做决策
 
这个看上去高大上的英文叫法,其实是舶来品,是西方市场学的一个重要概念
 
他们一般具备以下三大特征:
 
1. 持久介入:他们对某产品范畴的认识和经验,比群体中的其他成员更为深入。
 
2. 人际沟通:他们明显具有社交能力和人际沟通技巧,并积极参与所属范畴的各类活动,善于结交朋友,因而成为群体的信息来源,对群体成员有感染力。
 
3. 性格特质:他们对所属范畴的新事物态度开放,留意趋势的变化,多是新产品的早期用户。
在西方,一直风靡着KOL 的营销概念。
 
而如今,随着中国互联网的发展,电子商务大环境的成熟,越来越多的公司也在实践这个理念。
 
说到KOL营销,最大的特点在于--
 
KOL一般不会硬销产品,而是利用他们在群体内的公信力,配合比较软性的技巧来宣传
 
KOL营销之所以能成为现代商业推广的重要支撑,在于---
 
如今的消费者陷入一种叫做 “回声室效应” ( Echo Chamber Effect)的社交环境中
 
什么是回声室效应?
What is Echo Chamber Effect?
 
回声室效应,是指--
 
In news media, the term echo chamber is analogous to an acoustic echo chamber where sounds reverberate in a hollow enclosure.
在社会化媒体时代,回音室是指某种声音在一个封闭的空间中反复回想。
 
An echo chamber is a metaphorical description of a situation in which information, ideas, or beliefs are amplified or reinforced by communication and repetition inside a defined system.
在这个音室内,某种信息、想法或立场会在一个特定的系统内,因为沟通和重复,被无限放大或加强。
 
 
简单来说,在一个社交圈子的人,由于相互间信息交流和沟通,想法会变得越来越相似
 
而且,这种相似的观点就像回音一样,在多次被重复之后,不断得到加强。最终,圈子中的成员都接受了这种声音,甚至各个圈子间互相隔绝。
 
而淘宝舍得花重金找广场舞KOL做资深用研专员,正是利用了回音室效应
 
阿里为啥重金招广场舞大妈?
Why Alibaba wants to employ square dancers?
 
首先,愿意去跳广场舞的大妈大爷,一定是有非常强的社交能力和人际沟通技巧的,他们热衷于结交朋友。
 
而能成为广场舞KOL的人,一定是舞跳得好,足够自信,在这个团体中具有很强的感染力和宣传力
 
 
而且,广场舞大妈们是他们所属年代的弄潮儿,他们对新事物持开放的态度,留意新趋势的变化
 
所以,这些有闲有钱的广场舞大妈们对于淘宝这样的新玩意,肯定也是有所了解的。
 
如此一来,他们就是中老年社群里绝佳的KOL,特别适合在老年群体里造势。
 
试想下,当这帮老头老头聚在一起,讨论 “给孙子买什么样的奶粉更好” 时,大概是什么画面吧?
 
如果广场舞大妈的KOL用三寸不烂之舌给老姐妹们安利一款叫做“诺优能”进口奶粉,描述自家孙子是多么
爱喝,喝了身体多么棒棒,其他人会怎么想呢?
 
大概会是这样:恩,他们家这么挑,一定是买最好的,看来可以给我们家孙子也买罐试试……
 
这种想法会在那个小圈子反复被提及,被加强,被安利,以至于最后,所有的人都会保持同样的购买欲
 
而广场舞KOL另一个价值在于:他们往往是新产品的首批试用者,然后会主动与圈子里的人分享,他们往往能把产品信息带进圈子及广传。
 
 
比如,他们可能会是第一批使用智能腕表的老伙伴,当他们会主动向老伙伴安利这种可以测血压、心率的新玩意。
 
在这种同伴压力(peer pressure)下,这群本来压抑购买欲望的老朋友们,会被刺激、被调动,最终这群“存量消费者” 会被转换为实际消费者。

KOL将比学历、经验溢价更高
Premium of KOL
 
从阿里这次以高价招聘广场舞大妈来看,未来职场,比学历、经验溢价更高的要素已然出现
 
这就是KOL!
 
从现实来看,高学历、丰富经验与职场高薪的正相关关系正在减弱
 
有太多名校毕业生埋没在日复一日、重复的螺丝钉工作中,盼望着有超一日被老板赏识,能力被看到,
 
但激烈的竞争下,注定只有极少数人能脱颖而出。
 
 
那么,为什么学历价值,在市场面前被稀释了呢
 
这是因为市场追求的是直接产出效益,需要的是在最恰当的地方,压榨出经济效应。
 
市场从来不看抽象的符号,而是实际的产能、效用。
 
而KOL,因为强大的影响力、公信力,成为天然的营销高手。
 
而且,他们的方式比销售更高明,以润物细无声的软性方式,在日常场景中,默默完成了一次又一次的营销。
 
 
这一切都不是网络段子或笑话,而是未来职场的一种走向,即---
 
掌握圈子节奏的意见领袖,将以非常轻松的方式获得意想不到的回报。

财富分配将与影响力、话语权直接挂钩……
 
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